有时只要认识一个人，就意味着给自己的思想、观念开了一扇窗，能带来思考、觉悟，甚至将来可能的机会、帮助。

——《遥远的救世主》

昨天晚上和一个开IT公司的朋友一起吃晚饭，我们聊得最多的两个关键词是——信息差、资源。

下面给大家分享几个聊到的案例。

1 快销品低价倾销

很多商品会随着时间贬值，他会以极低的价格从品牌方拿到这些商品，转手批量卖给其它销售平台。

销售平台会把这些商品再倾销到三四线城市。这些商品虽然都是尾货，但都是大牌和正品。三四线城市大部分群体只关注品牌，而不会关注商品的价值是否有所贬值。

举个例子，从品牌方以100的价格拿到某化妆品，以200的价格转给销售平台。而这个商品官方售价500，销售平台就算以300的价格卖出去也是赚的。

更厉害的平台，不降反提。比如告诉用户，这是最后一批商品，售完不再生产，将价格提到500以上限时限量销售。

这里打的就是商品价值的信息差。

2 高端健身房如何卖筋膜枪

一个高端健身房，里面的年卡价格接近3w。

一个普通的筋膜枪，市场价300就能买得到，贵一点也就1000出头。但是在高端健身房能够把一个普通的筋膜枪卖到上万的价格。

他们是怎么做到的呢？

在锻炼完后身体会很疲惫，需要进行拉伸并放松肌肉。这个时候教练会非常热情地来到你的身边，帮助你做拉伸，做完拉伸后拿出筋膜枪让你试用。这个时候的体验是极佳的。

在一个相对封闭的环境中，大脑处于疲惫的状态下，教练会向你灌输放松肌肉的重要性和使用筋膜枪的好处。并且，此时正满足于筋膜枪带来的舒适感。

同时，教练会在前期为高价卖出筋膜枪做铺垫。比如强调大牌、国外进口、专业工艺、优质精选……以增加用户对其价格的接受度。

这种情况下用户更加想拥有筋膜枪带来的满足感，同时对价格的敏感度会降低，对价格的接受度会提高。而且能以近3w买一张年卡的用户，经济条件肯定也不差。

教练就这样瞄准精准用户，在用户大脑处于较疲惫的场景下，利用信息差以上万的价格卖出一把几百的筋膜枪，并获得上千的提成。

3 大牌限量款的逻辑

很多大牌，会定期针对一款商品出限量款。比如迪奥经常会推出限量款香水。

每个人都有自己擅长的领域，一个高收入的金融白领，在金融领域如鱼得水，但对香水的用料、调制并不了解。

所谓的限量款，大部分情况是以某一个大师或者设计师的名义，赋予这个商品“人文价值”，让这个商品产生溢价。

实际上限量款的成本和畅销款的差异并不大。

但每次限量款都能被一扫而光的原因，主要还是切用户的虚荣心和打信息差。

购买限量款的人群傻吗？他们并不傻，很多都是高知人群。但首先他们具备这个消费力，其次无法抵挡人无我有带来的虚荣心满足感。

为什么要限量？

一个原因是为了营造稀缺感。但还有一个原因是能够消费的人群数量是有限的。限量的目的是为了避免*鸡取卵。

圈养一批高消费的用户，持续性地从他们身上赚取利益才是更加聪明的做法。毕竟人的虚荣心是无法永久得到满足的，这就需要不断有新的商品去持续满足他们的虚荣心。

4 资源整合

上面提到很多利用信息差赚钱的案例。但是即便我们知道信息差，也无法去把这件事情做成。因为我们缺乏对应的资源。

我们都在做外包，但他能接到上百万的项目，最低基本不会低于十万。而我们最大的项目也没超过二十万。他接触的客户群体经济实力较强，获客主要依赖人脉和以往的合作方。

有的项目并不赚钱，但为了获得这一客户资源依然会提供服务，最后依赖对方提供更多的客户资源而获利。

除此之外，每一个合作的客户，他都会了解对方具体做什么业务？具备哪些资源？双方在其它业务上是否存在合作的机会？

除了IT外包，他可以洽谈的业务多到让我瞠目结舌。

FA、律师、知识产权、展会会务承办、人力资源、房地产、金融交易、牌照资质申请、快消品销售、代运营……只有你想不到的，没有他做不到的。

这些都源于他持续对资源的收集和整合。

整合身边资源，通过信息差去赚钱，这可以理解为一种商业模式。要跑通这一商业模式需要做到以下几点：

• 对信息高度敏感，能捕捉到市场上存在的机会。
• 具备收集资源的意识，不断累积自己的资源库。
• 具备对信息和资源的辨别能力，剔除无效信息，保留具备价值的信息。
• 具备资源整合的能力，能结合存储的资源创造商业价值。