每年的什么时候最适合买车呢？

想必很多计划买车的朋友都在纠结这个问题！作为一名前销售顾问，我觉得我还是可以给大家解答一下这个问题的。废话不多说，直接进正题！

首先，这个月，也就是九月份肯定是不适合买车的！至于原因，上篇文章里我说得很清楚了，出门左转就能看到！其次，就2022年来说，最好的购车时间已经过去了。如果你计划年内一定要提到车，那只有12月份还勉强可以考虑一下。

因为12月是各家经销商冲击年度业绩的时候，上到4S店，下到销售顾问的压力都比较大。特别是在今年经济形式不好的情况下，很多4S店都很难达到厂家制定的年度任务。要知道，如果厂家下达的销售任务完不成，4S店的损失是很大的，比如厂家今年要给的返点肯定是要打折的，甚至明年的返点搞不好都会降低

还有就是下年度畅销车型配额肯定也是要减少的甚至还会影响4S店在厂家经销商体系当中级别。

所以12月你去买车，特别是12月下旬，价格一般会好谈得多！那问题来了，如果4S店年度销售任务已经完成了，怎么办呢？

其实完全不用担心这个问题，即便4S店任务完成，他们也需要冲击更高的业绩。一方面，超额完成销售任务，销售顾问的业务提成会大幅提升。我记得当年我那家公司的政策是，如果完成销售任务的1.2倍，那提成就在原本的基础上乘以1.2，

而且这个奖励在行业内还算是比较低的。欢迎同行在评论区分享下你公司的政策。

另一方面，超额完成销售任务后，4S店从厂家也可以获得大量的好处。你比如增加返点，优先供车，提升级别等等。反正好处多多！

记得当年年底最后一天，我们为了冲销量，所有领导就在销售办公室坐着，财务延迟到晚上12点下班。公司所有的车供销售调用，包括老板的，只要客户有意向立马去接！即便客户只愿意交定金，销售顾问也会刷自己的信用卡把全款补齐

争取把票开出来。

所以，超额完成任务无论是对销售顾问还是4S店，诱惑都很大！

你说到了那时候，价格还是问题吗？

不过，要说一年中买车最划算的时候，其实还不是12月！

篇幅有限，下期详聊！