人的每个行为都有动机。
努力学习是为了什么？
当考虑“为什么”时，你已直抵动机的核心议题。
动机就是对行为原因的追问。
——用心理学的视角看世界！
一、动机是什么？。
动机，好像是个神奇的存在。
似乎人人都有动机，都为了动机而行动，但是动机又是不能「直接被观察」到。
只能通过某人的行为间接的「被观察」。
有个很经典的故事相信大家都听过。
有一群孩子经常在一位老人的家门口吵闹，老人的儿子说我去把他们赶走，老人说不用，我有办法。
第二天老人给每个孩子三块钱，并对他们说，你们在这玩，让我家门口变得很热闹，我很开心。这些钱是表示对你们的感谢。孩子们很高兴，第二天依旧来，一如既往的吵闹。老人再次出来还是给他们三块钱。
第四天孩子们又来了，这时候老人愁眉苦脸的说，我的退休金没有那么多了，没法给你们那么多钱，所以今天只能给你们一块钱。
孩子们听了之后觉得还可以接受，于是他们第五天又来了，但是到了第六天，孩子们来的时候，老人说我没办法再给你们钱了，孩子们一听非常生气，觉得一块钱都不给，就别想让我们在你家门口玩了。从此孩子们再也没到老人家门口玩了。
从这个故事当中我们可以发现，起初孩子们在老人家门口玩并不是为了钱，只是单纯的想在那里玩。
但是当老人开始给他们钱的时候，玩的动机就被金钱取代了。
——用心理学的视角看世界！
在孩子们潜意识里，自己是为了钱才在老人家门口玩的，在心理学中这个称为动机唤起水平和行为表现之间的关系。
动机就是指让我们去做一件事情的驱动力，我们常常说的满足需求就是驱动力之一。
比如我们做出“喝水这个动作”，是因为我们口渴。
在一般情况下，整个动机的过程会包括几个部分。
- 首先是产生需要，也就是内部的一种缺乏状态。比如我们寻找食物的行为，是因为我们身体内的能量缺乏了。
- 然后需要会导致内驱力，内驱力是一种被激发的动机状态，比如饥饿就是一种内驱力，内驱力继而会引发反应，也就是一个或一组动作。
- 最后推动我们去实现特定的目标。当目标实现之后，动机的过程就结束了。
——用心理学的视角看世界！
「动机」是激发和维持有机体的行动，并将使行动导向某一目标的心理倾向或内部驱力。
动机具有三方面功能：
- 激发功能，激发个体产生某种行为
- 指向功能，使个体的行为指向一定目标。
- 维持和调节功能，使个体的行为维持一定的时间，并调节行为的强度和方向。
二、了解动机唤起水平和行为之间的关系。
接下来我们要了解动机唤起水平和行为之间的关系，是不是动机唤起水平越高，行为表现就越好。
答案是「不一定」！
心理学研究发现动机唤起水平和行为表现之间呈一种倒U型的关系。
也就是说在中等程度的动机唤起水平时，人的行为表现最好，人们在这种状态下发挥最出色。
——用心理学的视角看世界！
「举个例子」
假如你明天要考试，如果唤起水平太低的话，你对这场考试不够重视，提不起精神就很难考好。
但是如果唤起水平太高的话，你过于重视这场考试就会导致焦虑，影响正常发挥。
最佳的动机唤起水平也不是固定的，他会因为任务艰任务的难度变化而变化。
对于那些比较简单的任务，要求的动机水平高一些比较好，对于那些复杂的任务要求的动机水平低一些比较好。
当然高低其实也是相对的，比如如果是短跑比赛的话，相对来说比较简单，只需要尽快跑到终点就可以了，所以运动员的动机唤起水平就要高一些，但是如果是打高尔夫球的话，相对来说复杂得多，如果运动员的唤起水平很高的话，往往出现失误。
三、内部动机和外部动机。
「内部动机」指的是发自内心的出于兴趣去做某件事情的动机。
「外部动机」是为了外在的奖励，或者避免外部的惩罚而去做某件事情的动机。
行文至此，我想起在大学里做心理辅导员的那几年研究过的大学生的空心病现象。
其实空心病背后就是个动机的问题。
所谓空心病指的是很多大学生在上了大学之后，发现自己一下子没了目标，觉得生活好像都没有意义了，无法保持像高三准备备考那种动力满满的状态，从而引发的一系列严重的心理问题。
——用心理学的视角看世界！
经过分析，我们可以发现一个问题，很多人考大学的动机主要来自外部，很多父母会跟孩子说，只要考上大学你就自由了，我们就不管你了，这些人其实是为了父母而考大学。
还有一些人则是为了学到更多更深入的知识，为了未来能实现自己某个目标而考大学，他们一定是在非常强烈的内部动机驱动下学习的，他们会认为学习是他们快乐。
这也是很多高中老师经常说的一句话，从要我学转变成我要学，所有要我学的行为背后都是外部动机，而我要学这个动机背后就是内部动机。
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