相信很多车友买车都遇到了这种情况，辛辛苦苦跑了几家4S店对比谈价格，终于把优惠谈下来，开开心心签合同等待提车。回家之后一算，发现好不容易谈的优惠被销售各种套路拿走了，气的直拍大腿。大家以为跟销售谈好优惠，落地价格=车价-优惠 购置税 保险。实际情况要复杂的多，这就给了销售操作的空间。如果你不懂，销售就会抓住这点，在优惠上满足你，但是在其他环节把利润拿回来。今天我来给各位准备买车的车友们分享一下购车需要注意的事项。
裸车价=官方指导价 现金优惠
这个在很多网站上都能查到，比如汽车之家、懂车帝等。需要特别说明的，能挂到网上的现金优惠都不是最低的，到店之后都有继续谈的空间。不同车型、不同时期可谈的空间不同，一般来说越热门的车型空间越小，旺季的空间小于淡季，赶上新车型上市，老车型清库存空间会更大。
购置税及补贴。这个主要是国家政策，新能源车现在免购置税，燃油车购置税减半（注意政策生效的时间）。
补贴需要根据当地政府发布的政策，比如今年上半年武汉市政府为了促进汽车消费提供的补贴。
保险保险主要包括交强险和商业险。
交强险是国家规定要强制购买的，收费标准是全国统一的。
商业险建议买：第三者责任险、车损险、车上人员责任险。
如果是全款买车，保险可以不用在4S店买。贷款买车一般要求第一年在4S店买，后面是可以自己买的。
保险返点是销售的利润之一，也是谈优惠需要注意的地方。
置换补贴置换补贴是车企或4S店针对换车的车主提供优惠。旧车和新车的品牌相同和不同，补贴可能不同，一般同品牌补贴更多。
贷款很多车友会选择贷款，贷款也是销售的利润之一。这里面的坑也比较多。
提供贷款的机构一般有：银行、车企金融、第三方金融。三者中车企金融的利息最低，但是对首付额度以及贷款年限有要求，第三方金融利息最高。
注意免息贷款一般都会有手续费，这个手续费也是可以谈的。有息贷款的，跟销售讲清楚，不接受。
其他常见费用（1）合理费用
上牌费，4S代办上牌，这个费用正常在300元左右，各地可能存在差异，也在500元以内。
服务费，这个需要跟4S谈清楚具体的服务是什么，收费标准。如果讲不清楚，可以拒绝。
（2）不合理费用
出库费、抵押费、续保押金、GPS安装费基本都是不合理的费用，可以拒绝。
续保押金是为了让你第二年车险到期继续在店内购买保险。
GPS安装费，一般是贷款走第三方机构，第三方机构为了定位车辆的位置安装的。
综合以上来看，当你跟4G店销售谈优惠的时候实际上谈的是综合优惠。因此对比价格的时候也要看扣除综合优惠之后的落地价格，不要因为其他店销售报的现金优惠大或者裸车价格低就相信。
另外购买新能源车的车友，如果是购买的是新势力品牌如蔚来、小鹏、理想或者特斯拉的车，由于他们采取的是线上直营的模式，没有上面这些复杂的内容。但是如果买的是比亚迪、长安等传统车企的新能源车，基本和上面差不多。
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