多平台商单价格有所下降，这与整体形势有关。

根据《2022中国互联网广告数据报告》，2022年中国互联网广告收入首次出现下降，同比下降6.38%，减少了约347亿元。

整体广告市场收入下降，大多数视频创作者自然也无法幸免。

多渠道增收

那么，对于一名普通的视频创作者而言，如何在商单遇冷的大环境下保持营收呢？

看准商机是关键。

仅从整体情况来看，近几年，中长视频的广告吸引力不及短视频、电商直播。

根据《2022中国互联网广告市场洞察》报告，2020年以来，电商平台是互联网广告收入占比最高的，并且还将继续增长，在2023年份额过半。

短视频广告的份额也显著高于中长视频（即在线视频广告）。2022年，短视频广告收入的占比是中长视频的5.31倍之多。而在线视频广告的份额是五大类中最低的。

对比B站与快手的营收结构也可发现，短视频似乎更“吸金”。

2022年，广告占B站营收的23.13%，主要营收来源为大会员、直播、哔哩哔哩漫画、猫耳在内的增值服务；而相较之下，快手的广告占比达到52.1%，绝对值也是B站的9.6倍之多。

因此，若仅从营收角度来看，短视频、电商赛道似乎对视频创作者更友好，更有可能赚到钱。

此外，创作者也可以巧妙利用流量，不局限于商单、平台激励，将流量引入私域，做自己的老板。

小毛（化名）今年开始使用小红书，发布了约40个视频，教授视频课程的制作、营销等内容。目前粉丝数已超过4000，有几个商单来接洽，但她的营收主要来自从视频引流的知识付费。

“目前刚结束一轮变现的闭环，虽然收入不算多，和上班时还有一些差距，但才刚起步嘛，赚的钱也够一个月的开销了。”

除了知识付费，引流的方向还有很多。

朱弟的小红书主要关注个人身心健康和自我成长，以图文、视频口述的方式分享经验，获赞4.4万。虽然收入不多，但她也巧妙地使用了流量，搭建了自己的私域平台。

“我建了一个有‘门槛’的微信群，几十块钱，喜欢我内容的朋友会加入这个群聊，虽然初衷是为了保护聊天的氛围，但随着人数的增加，也算是一笔小小的收入吧。”

因此，跳出商单、流量激励的限制，通过知识付费、咨询服务、直播卖货等方式，搭建属于自己的商业化框架，变现模式才会更加多样、稳定。

回到最初的问题，视频创作不赚钱了吗？答案是否定的。毕竟在所有互联网类型广告中，视频类依旧是重要一席。或许目前中长视频在广告营收上难度略高于短视频，但若深挖垂直领域，辅以知识付费、私域引流等方式，也能实现增收。并且，根据QuestMobile的预测，随着经济的复苏，2023年中国互联网广告市场将实现正增长，广告商单也将回归常态。

（实习生李易轩对本文有贡献）

栏目主编：张陌、尤莼洁

来源：作者：连俊翔 李佳钰