李宏：带你走进《在那桃花盛开的地方》

这里盛产燕红桃，个大，味甜，汁多，成熟的单个桃子可达一斤以上。李宏正挨家挨户指导果农采摘燕红桃，采摘来的桃子还要进行标准化遴选，从采摘到选桃，再到包装，整个过程李宏都在直播，透明化销售。李宏被当地人称为“燕红桃线上销售大王”，一个月就能销售200多万斤。

谁能想到这个满脸洋溢着丰收喜悦的年轻人，从小却是在苦水中泡大的。

李宏

“80后”李宏出生在辽宁省宽甸满族自治县长甸镇东阳河村，出生未满百天，父母就因感情不和而离了婚。从小他便跟着爷爷奶奶以及智力残疾的叔叔一起生活。李宏的爷爷奶奶身体不好，日子过得十分清贫，四口人挤在上世纪40年代的破茅草屋里，靠亲戚邻居接济度日。直到念完初中，李宏都没穿过一套新衣服。

初中毕业那年，面对患心脏病的爷爷、因脑梗塞常年卧床的奶奶、得了阿尔茨海默病的父亲和智力残疾的叔叔，他无奈放弃心中的大学梦。当同学们开始新的高中生活时，李宏拿起锄头走向家里的桃园，扛起了养家的重担。虽然无奈辍学，但他却从未放弃学习。白天他上山干活、抽空回家洗衣做饭照顾家人，晚上还不忘抽出时间学习新知识。那段日子，全家的生活都落在他稚嫩的肩上。日子虽然辛苦一点，但一家人能在一起，就是最大的幸福。

平时在家里伺弄桃园，业余时间，李宏就去丹东市打工，渐渐地他接触到了电脑，网络在他面前呈现出一个神奇的世界。李宏刚接手桃园的那几年，正赶上传统市场不景气，商贩收购水果价格往往压得很低。农民没有别的销售途径，不低价卖给商贩，桃子就只能烂在地里。

农民辛辛苦苦一年的收成，难道只能由商贩说了算？李宏不甘心，他省吃俭用买了一台二手电脑，在网上寻找答案。一个偶然的机会，他在某电商平台看到有销售苹果的商家，便萌生了一个想法，为什么自家的优质燕红桃不能在网上卖呢？

为了早日把想法变成现实，李宏开始苦心钻研。他每天除了干农活，就是坐在电脑前看各种资料、教程和视频，家里的灯天天亮到后半夜，他成了在网络销售燕红桃的第一人。李宏的第一个大客户就是在网络认识的，客户采购2000多箱燕红桃，价值一万多元。李宏满心欢喜地将燕红桃邮寄出去，不料客户打来电话：燕红桃都成果汁了，果箱都被浸透，流得到处都是。李宏一下子傻眼了，一万元当时对他来讲可是天文数字。那时他有两个选择，一是关机玩消失，反正钱已经收了；一是重新发货，承担全部损失。第二天，李宏开始研究适合燕红桃的快递包装，通过不懈努力，最终确定箱子下面用泡沫板固定12个桃子，每个桃子外面再裹一个网套。这样无论怎么摔箱子，桃子也不会破。

2000多箱燕红桃又重新发出，这次桃子一个也没有坏，客户连连称赞。这个大订单虽然赔了一万多元，却奠定了李宏网络销售的人脉，积攒了大量客户。网络虽是虚幻的，但诚信是事业的根本。随着网络销售的发展，当地很多农户都找上门让李宏帮着把桃子卖上个好价钱。经过几年时间的发展，李宏已成为当地“燕红桃线上销售大王”，也帮周围的果农打开了面向全国电商销售的市场，实现了单日最高发货量5000单，燕红桃当季累计发货量200吨。

有了收入，李宏给家人翻建了房子。他不但参加了成人高考，还拿到了大学录取通知书。正当他以为苦尽甘来的时候，命运又和他开了个玩笑。2015年，李宏的母亲查出乳腺癌。得知这一消息，李宏毫不犹豫地把母亲接回来照顾，放疗、化疗，他把所有的积蓄都拿了出来为母亲治病。

一边是需要照顾的家人，一边是刚刚起步的事业，长时间的高强度劳作，自幼体弱的李宏也撑不住了。曾经有一度，他和妈妈、爸爸、爷爷同时住院。他白天输液，晚上还要强打精神照顾家人。

2018年初，李宏的母亲查出肝癌晚期。几个月后，患有老年痴呆的父亲更是一把火烧掉了他辛辛苦苦建的新房子。面对一片狼藉的家，面对生病的家人，面对需要他帮助的果农和贫困户，面对他身边一群跟他一起创业的年轻人，李宏没有逃避，更没有放弃。他一边重修房子，一边照顾家人，一边步入事业。

尽管在很多人看来，李宏可谓命运多舛，但他却一直心怀感恩。李宏说，如果自己有能力，一定把这份温暖传递给更多人。在省、市、县团委的大力支持下，李宏带领当地农户和青年创业者们相继成立了宽甸宏麟水果种植专业合作社、丹东市青年电子商务协会和辽宁省佰农优选种养殖专业合作社联合社，整合了丹东各地优秀农产品资源，把各项电子商务知识送到宽甸偏远贫困的山村，直接带动就业156人。

为了帮助更多贫困户脱贫，李宏团队与共青团辽宁省委员会签订“互联网 第一* 青年电商协会”战略合作，同时与政府相关部门主办的脱贫攻坚栏目《一个不能少》合作，整合各方资源，建立农产品电商销售平台，帮助农民销售滞销农副产品，效果显著。

来源：《辽宁青年》杂志

终审：蔺玉红

审校：李志国 刘朱婴

编辑：何召霞