关注，掌握最新楼市动态

3月21日，武汉拟出台楼市新规定，规定商品房销售不得晚于八点。此规定的出台，将从源头管控开发商夜间开盘、夜间通知选房等现象，从而促进楼市健康稳定发展。

新盘夜间开盘的现象，不知从何时起，成为了各大开发商钟爱的开盘方式。认为，一定是有不少房企从中尝到了甜头，才会引起大规模效仿。

其实，早些年新盘销售并没有这么多的花花套路。20年前，高层住宅、封闭小区等概念刚刚盛行，人们看到了新的生活模式，为了改善居住环境可以说是主动上门，咨询买房；房地产市场的繁荣，随之而来的是一系列营销手段的孕育而生，电话销售、渠道拦截、传单派发、广告投放等方式也就成为了开发商的主要的获客手段。

近些年，随着房价的飞速上涨，人们更愿意在楼盘首开时，低价购入。这种心理恰好被开发商利用，开始实行夜间紧急开盘的打法，全款优先选房、交订金才能提前选房、托关系才能选到好楼层等现象频频出现，俨然已经不是买房人挑房子了，而是开发商在挑客户。

一、避免竞品楼盘抢客户

夜间开盘更具突然性，给竞品楼盘一个措手不及。对于开发商而言，提前释放开盘时间，很容易给自己断了后路。尤其是在两个楼盘中犹豫不决的购房者，很容易会被置业顾问的说辞说服。自然而然，后开盘的楼盘就将面临客户流失、成交惨淡的结果。

其次，对于开发商而言夜间开盘，竞品很难在第一时间调研到开盘信息，例如售卖套数、产品、价格等，有利于降低其竞品对抗手段。

二、夜间开盘营造紧俏现象

接到夜间突然开盘的消息后，真正能赶到现场的都是购买意向十分强烈的。但夜间开盘留给购房者思考的时间较少，加上置业顾问的步步劝说，现在不买，转眼就是明天，开盘优惠就将取消。这样的处境，会给购房者形成压迫感，易于被销售人员引导，提高成交率。

开发商为了卖房子，不仅会在开盘上使用手段，更会使用很小技巧，抓住购房者的心。这些技巧，有些无伤大雅，有些购房者则需要小心提防了。

样板间悄悄放大，家具尺寸悄悄放小

一些开发商为了使样板间看上去更宽敞，会打通一些墙体，也会把样板间面积稍作扩大；同时置入一些尺寸较小的家具，营造出舒适、温馨的居家氛围，成功为购房者造梦。

催着交定金，参加内部认购

购房中，只要购房者表现出一点点意向，置业顾问就会搬出房源紧俏的说辞，营造出现在不交定金，隔壁桌就要定的状况；或是说内部认购名额有限，交订金就能享受最低价。

擅长造梦，模糊项目劣势

很多开发商将楼盘定位作为卖点，向购房者大肆推广，例如“尊贵圈层”、“奢华品质”、“高端住区”等，为购房者造梦，营造未来生活。其实更应该关注楼盘配套、建筑品质、物业、规划等。

认为：开发商的种种套路的背后，最终目的都是为了从实现利益最大化。

而对于真正的购房者而言，完全没必要参与开发商夜间开盘的热闹，因为首开不会释放太多优质房源，甚至分楼层、分单元、分户型售卖，在首开现场紧张的环境下，很多购房者很容易丧失判断能力，从而买到一个并非满意的房子。

买房无小事，购房需谨慎

愿每个网友都能买到心仪房源

欢迎点赞、关注、评论~