仅半年时间，全国有8200家贝壳门店关门。

临近年末，东莞的二手房降价出让现象仍在持续，个别房源以极笋价迅速成交的同时，也将市场不断拉回了几年前。

而为了房源尽快出让，除业主方狠心割肉成为当前二手房市场常态外，利益链条之上的中介一方，也在不断发挥更大的能动作用，以及以降佣为主的同步让利。

违规“高评高贷”操作

零首付可进场

当前，首付分期乃至零首付正活跃于新房市场，进场门槛的放低也一定程度助力着去化。而与此同时，在二手房市场，零首付房源同样也多处可见。

由于二手房可贷款金额并不以实际成交价为准，正常情况下，银行会安排第三方评估机构对出售房源进行估价再进行放款。也让不同于新房市场的开发商让步，二手房的零首付操作主要依靠第三方评估机构的高评估，实现在银行内贷出更多的贷款金额，以冲抵首付款。

不过，据多位中介、业内人士以及银行工作人员证实消息，目前东莞二手房产的评估价本身也开始全线大幅下调，零首付房源明显减少，同时也一定程度加速了二手房市场的再次下行。

但与此同时，又是挂牌量的持续激增，据诸葛找房平台显示，相较于年初的约4.5万套，挂牌量增加了约3.5万套。

降佣抢客，多线发展

闭店潮下中介机构内卷升级

相比于之前楼市高峰期的月成交超7000套，过去较长时间段的成交量膝斩，对于中介行业而言，无疑是巨大的打击。“闭店潮”“离职热”已是当前的市场常态。

仅贝壳，根据集团近日最新公开披露数据，截至今年9月30日，贝壳门店只有41398家，同比2021年同期的53974家门店减少23.3%，一年时间关店超万家。参考前两季度数据，近3个月里，闭店数也去到1433家。

“闭店潮”的同时，是经纪人数量的同步缩减。据贝壳数据，截至2022年9月30日，经纪人数量为402630名，较上年减少21.9%。

另外如知名的Q房网因持续亏损，旗下不少门店更是被卷入欠薪歇业等风波，整个中介行业处境艰难。

每逢楼市冷清，中介关门就会随之而来，但基本都是小中介扛不住压力关门，大型中介机构大规模关店并不常见。

二手房成交的长期低迷是这波中介关门潮的主要原因。

今年1月份至10月份，东莞二手房成交量仅15521套，平均每月成交仅1500多套。

从去年10月份东莞二手房指导价出台以来，东莞二手房成交就一蹶不振。

去年10月份到今年3月份，半年多的时间，东莞每月二手房成交不足千套。

时间再拉长，回到2020年的高峰期，东莞二手房一个月成交8000多套。

在那时尝到甜头的中介店开始大规模扩张，各镇街中介门店遍地开花。

而现在东莞约2万名中介从业人员中，有人一年到头也开不了几个买卖单。

很多店可能连续三四个月都没开单，绝大部分门店靠二手房成交佣金带来的收入来源已经完全丧失。

而在正常情况下，平均每个月要成交五套房才能养活一个中介店。

其次，去年的调控政策之下，新房成交也几乎腰斩。

“过去楼市火热的时候，很多资深经纪人都出来独立开店，这也是上一轮中介门店数量急剧扩张的原因之一。”一中介人士对此提到，他也是过去浪潮中的一位，高峰期时手下门店的业务员达十余个，如今仅剩几个人仍在支撑。“现在主做新房成交和物业租赁生意，勉强撑着。”该位中介补充道。

由于当前市场低迷，着急去化的新盘几乎都启动了渠道，个别项目凭借产品和极友好的价格与门槛优势，确实为不少中介带去了一定逆势成就，但由于行业参与人数体量大，整体未有明显起色。

浓郁的观望情绪与疫情反复下，面对有限的市场客户，无论是新房市场还是二手房市场，抢客愈发激烈，中介行业的内卷也持续升级。

除了常见的一些吸客小“手段”外，最直接还是佣金的下调，直观让利购房者。据悉，目前不少中介机构佣金已降至1%以下，普遍低于2%。

对于买家而言，无疑是多了一份选择，但对于中介而言，即便能成交，实际到手与往期相比也将缩水明显。

降佣大战仍在继续，与此同时，有中介机构也在另辟蹊径开源，多翼发展。

无论是二手房业主的“降价潮”，抑或是中介机构的内卷升级，都是市场的正常调整反应，对于有住房需求的，不妨紧盯捡笋。随着积极信号不断，行业也正在走出寒冬。

从中介机构方面来看：

2020年中介门店的疯狂扩张和中介行业的结构优化也是关门潮的原因。

2020年，东莞楼市大热，跑出了全国涨幅第一的成绩。楼市的疯狂带动了中介门店的疯狂扩张，一些成交活跃的小区中介门店占据沿街商铺的一半。

如今二手房交易规模萎缩，没有业务，门店支撑不下去，只能合并或者关门。

此外，目前市场有去中介化趋势，地产的结构优化一直都在进行，东莞的中介行业也悄悄在向专业化转变。