先声明，这说的是老房子，普通房子，不是豪宅，那玩意儿怎么都不好卖。

一、

说说有些人是怎么卖房子的吧。很简单，原生态 野蛮生长。上中介打听行情，如果市场价500就报520，留出砍价余地。然后带回家拍照片，原生态，连收拾一下都懒得弄。如果是搬家了那就是空房子，破破烂烂什么都没有，所有劣势全暴露。

之后就等着看房了，或是把钥匙给中介随便看，或是自己一边住一边接待，在家就让看，不在家活该。砍价的时候假牛逼，一口价任由中介去忽悠。

差不多都是这么卖房的吧？这代表了随意、率性、诚恳，最重要的是纯真，完全没有被资本主义污染，保持了农业劳动人民的淳朴。

二、

我是怎么卖房的？我是开发商，卖房子的出身，卖十套和卖一套有区别吗？有区别，更认真点儿，集中火力什么手段都用上。

记住一句原则：在大家都躺平的世界里，只要你稍微努力就能成功。而在楼市中，99%的卖房业主都是躺平，那只要你略有付出，就必定获得超值回报。说不说在我，信不信干不*在你。

1、装修，无论是否还自住都要装修，不必大折腾，只是简单的装饰就行，刷墙搞卫生弄点儿掩盖瑕疵的就够了，让人看着自然干净。开发商为什么要弄精装样板间啊？就是因为带装修的才好卖。

另外，装修还要包括室外。尤其是老房，弄桶涂料把楼道刷刷就行，花不了200块钱。小广告不用撕掉，直接覆盖就行了，只要见了新，这房子的整体感觉立刻提升。相当于开发商整理周边和售楼处，要的就是感觉。

2、挂牌报价，如果市场价500，别人报520，那我就报460。因为没必要留出砍价空间，需要留出的是涨价空间。

不明白吗？砍价空间是得等顾客上门之后的事儿，而报低价是为了招揽顾客，都没人上门还谁跟你砍啊？开发商买房从来都是用特价房招揽人，你去了未必有，有也是带硬伤的，人家的目的就是吸引眼球招揽客户。所有的商家都是会这手儿，哪哪儿都是**元起，只有低价才能吸引到人，然后才能施展手段，没人来跟谁施展去。

3、准备拍照，这是中介的专业，不用管。但必须自己把房子收拾好了，这是在拍楼书，是广告片。平时弄个自拍还修图呢，卖几百万的房子能不重视吗？这不多说了，很简单的事儿。如果你懂摄影，那最好在选角度和选片上参与，尽量展示优势，别暴露劣势。

4、写广告。App上的自我推荐是白来的广告位为什么不用？谁都知道的事儿不用写，就写自己房子的优势与特点。比如阳光能照进屋子三米，层高能让姚明跳绳，厨房能八个人转的开，孩子能安心学习上985等等。要有数字，要有场景，要让人有联想。

5、看房安排。最好就是饥饿营销，至少要给有意向的“制造出”氛围。首看的无所谓，让中介拿着钥匙随便看就行，相当于买房人去售楼处第一次看房。

但如果是第二次了或者到砍价阶段，那最好就是往一块儿约，制造紧张气氛。是否弄托儿就看自己了，给中介点儿好处他们也轻车熟路。记住了，善待中介，他们才是真正的专家，尊重专业，尊重经验，态度能换来财富。

还一点，多让人看房，让人反复的来看房才好呢。要让买房人付出“沉没成本”，成本越高他才越不愿意放弃，你涨钱的时候他才越好接受。

6、房间布置，简单说就是突出优势掩盖劣势。如果采光不好就约晚上，噪音大约下午，有景观就多站会儿，户型好就让他坐下看。布置不要太死板，厨房有碗，架子上有书，沙发靠垫横放，椅子抽出一把，垃圾桶里有东西这才叫家，要让人有联想，想象自己的生活场景。

学区房就更得特殊布置，什么书本奖状运动器材的全给他堆上，牛校清北的录取通知书也贴上，谁知道真假啊？谁买学区房买的都是希望和未来，你得满足人家的梦想。

7、砍价的时候就看水平，该涨价就涨价，就说有别人加价了，还不止一个呢。当然，这涨价也得在市场价之内，除非是火爆行情，否则很难卖出超出市场的价格。这种时候最好找个托儿，亲戚朋友的帮着抬价，谁分的清楚啊。

三、

简单的就这些，卖房要跟开发商学，看看售楼处是怎么包装和忽悠的。尤其到了最后逼定的时候，就让你产生再晚一分钟就抢不着了的紧迫感。当然这有点儿复杂，需要空间的配合才能做出“感官隔离”的效果，试试看吧，懂营销的自然懂。

仅供参考。