接下来我们再说说心里装着对方的利益，让对方知道。原文是这样讲的。将者，智信仁，勇言也。这是孙子对将的人格排序，他把志字排在了第一位，而永字则屈居第四。孙子是强调智将而非勇将，因为孙子的价值观是先胜后战，是不战而屈人之兵。首先是强调用计。人们常说智勇双全，孙子则是在智勇之间又加上了信和人，这又该怎么理解呢？首先应该知道什么是智。杜牧注解说。先王之道，以人为首，病甲之流，用智为先。智慧能够识权变时变通。申包胥说，不治则不能知民之极，无以权度天下之众寡，了解自己的力量极限，权衡天下大势，谋计于庙堂，变通于战场，都要靠计。

但是其实呢，智信仁勇言，并不是简单的排序，更不是独立的存在，必须武德具备。贾林注解说，专任智则贼，辨失人则诺，固守信则愚，持勇利则暴，令过言则惭。武者兼备，各恃其用，方可为将帅。北宋的梅尧臣也说，智能发谋，信能赏罚，权能负重，勇能果断，言能立威。王希说，智者先见而不惑，能谋虑，通权变也，信者，号令医也，仁者专武，恻隐得人心也，勇者循义不惧，能果异也。言者，以微严肃，众心也，武者相需，缺一不可。这就是各家对智、信、仁、勇言的注解。那么，到底什么是信呢？

杜牧说得最准确，他是这样说，信者，使人不惑于行赏也。信就是赏罚分明，每个人都非常清楚，犯什么错就接受什么处罚，立什么功，受什么赏。秦灭六国，就靠一个信字，这个信不是对六国之信，而是对秦人和秦军的信，就是完全以军功封爵。什么叫取敌人首级？就是取敌一首，声爵一级。从词语上把赏罚标准植入了。一颗人头不叫一颗人头，叫一级爵位。秦国人谁不奋勇争先呢？商鞅变法就是从立信开始。所谓立木取信，在都城南门属一个木头，贴一张告示，谁把这根木头背到北门，赏十两金子，没人信，提到五十两，有人试一试，真得了五十两黄金。从此政府说啥人民都信，则民心民力可用，不信则民心民利皆不可用。

信有赏罚分明之信，也有默契之信。因为很多时候，你不是最高统帅，不是国君赏罚的全部权利，但是你也是一级领导，也要带兵打仗。这种情况，西点军校有一条对领导力的要求是这样说的，心里装着对方的利益，并有能力让对方清楚。

所以，信不仅是一种机制，更是一种人格力量。首先，你心里要装着对方，这点很重要，心里没装着，就没法儿真信。其次，你要有能力让对方知道，你装着他，他却不知道他跑了。第三讲的是人。杜牧注解说，仁者爱人悯物之勤劳也。爱人悯物这四个字儿很本质，要爱人，还要悯物，爱惜公物也是仁，用什么东西不爱惜，随意浪费也是不仁。你加班最后一个离开办公室，不关电脑，不关空调，甚至忘了关灯，这也是不明悟不人人还要勤劳。

申包胥说，不仁则不能与三军共积劳之殃，领导不能跟大家同吃同住同劳动，也是不仁。人就是爱兵如子。吴起那个著名的故事，一个士兵脚上长疮化脓了，吴起埋下头用嘴给他吸。士兵的母亲听说后大哭，有人问，将军对你儿子那么好，你哭什么呀？母亲回答说，当初我丈夫就是脚上长疮，吴将军用嘴给他吸，他就感动奋战而死了，现在我儿子肯定也不要命了呀。

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