家电清洗行业最真实的行业现状是什么？现在做家电清洗到底还能不能赚到钱呢？大家好我是做了11年家电清洗的赵师傅，经常有人说现在做家电清洗的人这么多竞争这么大这个行业还能做吗？我们其实稍微思考一下就能得出一个结论，洗衣机、热水器、油烟机、空调、冰箱、沙发、床垫、窗帘、地毯，每家都会有这个需求，一定只大不会小。那么再告诉大家一个比较扎心的数据，而且是每个家电清洗师傅必须关注的，全社会在2020年清洗空调的这个比例不足2%，也就是说100台空调正在运行，两台空调洗，98台没有洗，这说明清洗的空间还很大，说明很多人还正在具备清洗的需求和清洗观念转变的这条路上。所以说家电清洗这个类目来说的话，前途肯定是一片光明。

但是第二点我要说清楚，家电清洗行业现在的现状及其复杂，很多专业的不专业的师傅进入这个行业后导致这个行业价格比较乱，流程不规范，服务质量不达标，技术相对比较落后，而且呢进入价格厮*一个混乱的局面，那么我们如何在这样的复杂的局面当中提高自己的竞争力呢？前几年呢我跟很多从事家电清洗的师傅们一样，专注技术，只会干活，不去思考，但是在和几个同行探讨交流的时候我发现，像我一样的师傅太多了，做这个行业的太多了，但是有一个真相叫做干得好的真不多。所以第三点就显得尤为重要。

作为我们普通人怎么样在这个产品当中真正的能抓住客户，能形成自己有效的竞争力呢？第一点，因为这个模式对大多数我们普通的创业者来说是比较友好的，首先家电清洗学习周期较短，一般情况下。七天左右的时间，你就能够掌握基本的清洗原理和基本的清洗流程，剩下的时间就是入户练习。这个时间我不说有多长但是我知道洗过20台油烟机的师傅和洗过100台油烟机的师傅在熟练度上肯定不一样，那么再有就是这个行业它的设备其实更新迭代非常快，比如说前两年我们清洗地暖。左边一个清洗机，右面一个气压泵，现在不需要只是一台机子，机器和泵就合在一块儿去了，这就说明需要我们不断的去接收一些更加智能和更加便捷的携带的这样的一种产品。

那涉及到竞争问题，别人也会洗油烟机，你也会洗油烟机，你怎么就能洗得比别人好？除了我们常说的用心、服务、努力负责以外，最关键的。核心的一点，最重要的一点就是会不会锁客，在我钻研技术的时候有人跟我说的一个道理，家电清洗在技术层面上来讲，没有什么太多值得我们去突破好像觉得很高的壁垒，关键的难点完全在于锁客，

如果这个客户他能够请你去洗一个油烟机的话，代表三个问题，第一个问题，客户有消费能力，第二个问题，客户必然有消费观念，第三个问题，下个月、下半年。这个客户家里油烟机还是会脏，所以说这个老客户是不是你需要关注的呢？因此我们公司的家电清洗，其主要的核心不在于找客户，而在于如何维护老客户，想要做到这一点首先要让人家看得起、看得见、看得上你，你要把他们家当成比你自己家还要认真努力的姿态去做，让他觉得不会再有比你更好的师傅，让他心甘情愿的把家里的活都交给你来做。做到这一点你绝对会碾压本地99%的家电清洗的师傅，

小白入行我们和老师傅他们比不了技术，我们和他们比不了态度，我们和他们比不了体力，我们和他们比不了经验，我们比的是在努力学习，充分利用的基础上，用一个人的良心去做你的产品，这个才是一种高纬度的打法，真正能抓住中高端客户群体。