现在做家电清洗必须要掌握这两个获客渠道，之前有很多人天天在寻找客户，但是却总是找不到客户或者说总是谈不成单子，问题就出在他不知道这个获客渠道。今天我用11年的家电清洗获客经验给大家分享一下。

这个方式特别简单，线上短视频，但是很多人都觉得说得太笼统了觉得是糊弄人的，那么今天我们就来跟大家详细展开说说。先说一下短视频怎么获客该如何做：

我们都知道全网教大家做短视频的人特别特别多，但是我们这些做家电清洗的师傅们只顾闷头搞技术，不太能理解短视频这种比较靠前的东西，他们觉得短视频是一个非常复杂，并且和自己生活不相关的东西，其实这种想法大错特错。短视频非常简单，我为什么要这样说呢？它难在哪里呢？难在你理解它的底层逻辑上。短视频实际上我们只要抓住几个核心就行了，最关键的是你的视频要拍给谁看？你的用户想看什么？把握客户心理，那么说家电清洗行业客户其实最想看到什么？他想看你的专业度，想看到价格多少？他能不能接受，想看到家电清洗的必要性，还想想看到你们公司的靠谱性，安全性，专业性，最后就是想认识你这个人是谁。所以说呢，在这个逻辑当中，我们很多人把短视频当成朋友圈去发，是大错而特错的，因此我们必须要清楚地知道人设。

人设是什么？就是你想要展现给观众的印象，想在观众眼中形成什么样的形象。拿我打比方吧，我的开头是：我是一个做了11年家电清洗的创业者，我姓赵大家可以叫我赵师傅。这个就算一个简要的自我介绍了，既有行业属性，也有精力属性，还有人员属性，那我赵师傅这个人就在这里，这就叫做亲切度。自媒体，意思是自己的媒体，一定要搞清楚，他是一个有血有肉有温度的一个角色。但是以这个形象出自媒体的话，一定不要出现公司名字，最好的方式是把个人行业以及你做过什么凸显出来。

那么其次呢，在我们整个的阐述观点当中，我们始终以用户为中心，用户想看什么，我们就表达什么。如果我们不会拍，没关系，大家一定要注意，在这个短视频当中，有一个叫做音贴画的东西，就是说你写上一篇300字到500字之间的小文稿，当然这个文稿要表述一个清晰的观点：向大家传达我们的服务理念。比如承诺不满意就免单：“今天为客户清洗油烟机，但是他觉得我们没有将油烟机清洗干净，所以我直接给他免单。我们当然也委屈，也给客户解释了，但是确实没洗干净，承诺了也就要做到。”类似这样的一段话，我们完全可以再贴一个清洗油烟机的画面，再配上我们的一段话就可以了。很多家电清洗师傅压根儿不太知道他们自己该怎么样去表达这些东西，其实就是碎片化的表达，每一个形成单独的观点，放在短视频上去就够了。

那么它的难点在哪里呢？对于我们传统老板来讲，就是拍摄剪辑。其实在市面上有很多30块钱的， 20块钱剪一条视频的人，可以传给他，让他来剪辑。那刚开始素材怎么来呢？大家可以选择搞一场活动，连续四五天时间，在自己家，朋友家或者朋友圈里面宣传，以特价去或者免费去做一些服务，把你们服务内容拍成素材，剪辑的时候，再配成你自己文稿，这样就可以出成一条视频了。三四天时间拍的素材足够你用一两个月时间，因为每条短视频在一分钟左右最合适的。说到这里之后，大家都知道短视频的难点到底是什么了吗？实际上就是以客户为中心，不断地坚持，不断地表达你的观点，让用户多维度地认识你，但你这个人某些方面是一直不变的。

好了这就是我做家电清洗获客的一些经验，大家还有什么想说的欢迎在评论区下方交流讨论欢迎关注我一个做了十一年家电清洗的家政师傅。