大家好,我是比亚迪销售,今天和大家讲讲元PLUS卖的如何,想买之前有哪些应该知道的。
销量如何?最多的是什么配置和颜色?我在某二线城市,本地有4家比亚迪王朝店,我们店最近每天进店10批客户,周末翻倍,每10批里有3批专程来看元PLUS。
上个月全店一共卖了76台车,其中元PLUS有19台,我个人交3台,每台提成350元,贷款再多几百元。
从上市到现在,店里就没几台元PLUS现车,基本客户来就提走了,每个月都会欠不少账。
所以时至今日,全店共有47个元PLUS的订单未交付,其中 430KM 尊贵型和 510KM 旗舰型最多,合起来占到7成。
谁在看这个车?买车用户都是什么样的?30岁左右的已婚女性占总客户的60%,她们大多在事业单位或国企工作,双职工家庭比例很高,基本都是奔着为家里添购第2台车来的,不少是老客户推荐。
郑女士是我最近成交的客户,在机场干地勤,她同事作为比亚迪铁粉,父亲去年刚买秦PLUS DMI,自己今年又在我手上提了元PLUS,于是怂恿一直抱怨家里车不够开的郑女士买新车。
起初郑女士只考虑充电的小车,海豚这样的就很合适,但看完后觉得元PLUS更有质感,尤其是在上下车时,厚重的关门声很有安全感,再加之SUV视野好,车内空间大点也方便带小孩,回去考虑两天后就联系我线上交了定金。
对比最多的是哪款车型?放弃它的原因是什么?培训时竞品是大众ID3、小鹏P5、海豚,而实际中最抢生意的都是自家兄弟,10个客户里面有4个会对比海豚,3个会考虑秦PLUS EV,剩下的才会看看埃安Y、零跑、哪吒等其他品牌车型。
而最后买了海豚等其他车的客户,大多是因为:
(1)觉得元PLUS内饰太丑。
(2)预算不多,海豚价格更便宜。
(3)等车时间太长,其他品牌有现车。
阳先生是做生意的,原本想买速腾,今年油价涨起来后嫌不划算,一路看到元PLUS后才满意,但一问才知道没优惠且要等车2个月,于是乎开始和我反复拉扯。
加微信后,他从看我比较眼熟开始聊起,到他兄弟的朋友的老婆的小姨子的同事和我吃过饭,所以我这个兄弟他是交定了!
然后再一番感慨,说是因为口罩原因、经济原因、成本原因,最近生意实在不好做,老弟能不能给大哥帮个忙,不说啥优惠了,只要1个月内能提车,就交定金,以后咱慢慢处!
对于好大哥这个简单的要求,苦逼的我却没办法满足,果不其然等到第三次回访时,好大哥正在开新买的埃安Y了,说有空再联系就挂了电话。