南方都市报2022.6.13日发布了一篇关于全屋定制的文章：

19800元真的能搞定全屋定制吗？

里面提出了4个灵魂拷问：

1、19800元搞定全屋定制。19800元真的能搞定吗？广告词说19800元搞定全屋设计，再解释就是：20平方米的设计。

真的是免费设计吗？

2、免费设计。是真的免费设计吗？广告词说的免费设计，还有后半句：发过效果图就不能退款

定制前取消面临高昂违约金

3、一时头脑发热，交了定金，定金能退吗？交定金钱客服称：出设计方案后提供报价明细，不满意不收费，结果就是：不接受要求退款即收取高昂设计费或者违约金。

签订套餐前未说明限定颜色，换颜色要加钱

4、对不起，您的订购的衣柜是基础套餐，换颜色要加钱。合同签订前未说明套餐是限定颜色、板材厚度的，有限的颜色可选，看不上限定的颜色，换其他颜色要加钱。

对不起，您选购的衣柜套餐是基础的，换颜色要加钱

说定制行业有猫腻，是定制商家太狡猾 了，还是大家太容易被价格吸引了？

说定制行业水深，商家套路多，为什么还有那么多精明的业主被套路套路了？

网上599、650一方的衣柜比比皆是，这些衣柜难道就不能用吗？

能用！当然能用！

衣柜的最原始功能就是储物，不管是599的还是399的，只要是个柜子立在那里都是可以用的（下期讲能用，以及用与用之间的区别，欢迎关注，这个应该是很多小伙伴都比较关心和关注的）。

很多小伙伴都好奇：你们自己都是厂家，按道理说，什么价位的衣柜你们都能做得出来，为什么你们不做一些便宜的衣柜出来占领市场呢？

是啊，为什么我们不做一些便宜的衣柜出来占领市场呢？

咱们公司成立于2007年，当时还是个很小很小的厂子，办公室 车间不到300平方，那个时候厂子小啊，都是给一些门店供货，门店需要什么，咱们就做什么。

那个时候，真是没什么卓见，价格永远是摆在第一位的，我们不停地去寻找更便宜的替代品，来满足供货的门店对价格的需求。

因为我用过超乎想象便宜的材料，所以我知道贵的材料比便宜的材料好在哪里。

2013年我跟老板结婚，进入定制家具这个行业。

也就是从2013年我开始接触采购，印象最深的是三合一连接件和铰链。

最便宜的三合一0.135元/套，最便宜的铰链1.25元/个。

便宜的三合一锁扣拎紧很容易破，胶粒不太精准，便宜的铰链很容易生锈和门板特别不好调平。

师傅反馈回来，我就开始关注改善三合一的品质，改善品质的第一步，就从提升采购单价开始。

给咱们供三合一连接件的厂家，是绝顶的销售高手。

我跟他反映0.135元一套的三合一，锁扣容易破，他说那行，我送你100套0.14元的三合一你试试，当我用0.14元的三合一的时候，他又送了0.16元的三合一给我，当我用0.16元的三合一的时候，他又送了0.2元的三合一给我，就这样，我陷入了他的无限循环当中，现在，咱们公司的三合一连接件0.44元/套，好，那是真的好，只有用过差的三合一，才能体会到这0.44元一套的三合一多么的好。

做铰链的厂家，就没有这个觉悟，他始终觉得便宜就是王道，我不跟他拿这个便宜货了，还有大把的定制厂家跟他拿，所以咱们在合作的路上，走的并不远。

最后国产品牌的铰链和轨道，咱们选择了和悍高、炬森合作，进口的就是耳熟能详的百隆和海蒂诗了。

以前做便宜的柜子的时候，满脑子都是便宜的东西，谁家板材比谁家便宜多少多少，谁家铰链比谁家便宜多少，用这些便宜的东西，成本降下来了，卖给店面的东西便宜了，客户受益啊！

那个时候，给门店提供的售后保障期是1年，不能更久了，再久，容易出问题，太便宜了，大家都心知肚明。

呃，不好意思，小伙伴们，一讲起这些往事，容易忆苦思甜，创业都是不容易的。

感谢南方都市报对定制行业的关注，希望更多的小伙伴看到这篇报道，能更理性地看待套餐、价格问题。