今天我们来聊一下内部构造中，主打引流产品我们需要注意的问题。

有人说了，这个方法可行度较强，那么我是不是可以马上去执行？

答案：NO.

这种方法的首要执行条件是主打产品的效果及优势。我们选择一款主打产品，不是随随便便选择一个就完事了。而是需要对主打产品的市场，效果，优势以及认知度做一个统筹分析。这里我先重点说一下效果及优势两个方面。客户选择一种产品是为了解决一些自身问题。假如你是做美白的，就一定要确保自己的产品能够起到美白的效果，其中的健康，无创，无害，美白效果周期短，及价格不高就是你的优势；假如你是做减肥的，就一定要确保自己的减肥效果好，而且明显。其中健康，无创，无害，无产品，不忌水，食谱宽泛，就是你的优势。

我这里仅仅是举几个例子，不代表你就一定要把这两种产品或者服务作为引流的渠道。我们进行引流是为了最大化拓展自己的客源。所以在选择主打产品的时候，我们需要分析产品或服务所对应的客源是广泛的，换句话说，此产品服务项目的受众人群在店内所有的项目中是不是最大的。而选择主打产品的时候，我们需要选择产品及服务受众最大的。

另外一个是认知度。认知度就是市场上有多少人群是知道你的店的，其实这个并不是太主要的问题。现在的网络推广手段非常发达，你店内的各项活动基本上都可以通过网络手段覆盖到周边的每一位用户。你需要做的只是，在推广的时候，多注意宣传本店的特色。

此外，这里还有一个需要大家注意的。

如果你的门店所在的街道基本上都是做同行业产品及服务的，那么这个方法就不太适合你。一般来说同一个街区同行业产品及服务都有一个共同的消费水平区间，如果你以一个高姿态方式去降价，很容易扰乱沿街的市场，虽说做生意都是自己的事情，但是还是需要照顾到其他的邻里商家，因为不是所有人都能够理解市场的竞争，但凡有一位小人商家对你做了一些小人事，那将会对你的门店产生巨大的影响。

另外一个就是裙带消费。我们利用产品及服务进行客户引流，并不是说把客户导流到店进行主打产品消费就没事了。你要知道，我们做主打产品导流是损失了自己的利润的，你需要在引流来的顾客身上发现更多的价值，带动更多的消费。这里啊，不要把一些行业内无关紧要的产品在店内上架，因为这样会显得你的门店不专业，我们上架新产品的时候，一定是选择和所在行业有一定关联性的产品。比如你是做减肥的，可以在店内上新一些紧致的产品，或者是护肤，塑形项目都是可以的。但一定也要保证裙带产品的质量，其优势不需要太明显，也不用夸大其实，只要和市场一般效果一样都可以，如果你上新的裙带消费产品也具有一定的优势，那样会更好！

如果以上三个条件你都可以很好的保证及避免，那么我觉得这个方法你值得一试。

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