“上次这样大力度补贴、反套路的促销还是上一次。”

近期各个电商平台陆续发布618大促节奏和玩法，与以往屡屡被诟病为“数字游戏”的电商大促不同，这次平台和商家可谓返璞归真，同时促销力度之大史无前例。

5月10日，天猫宣布618期间商品跨店满减规则将调整为“满300-50”，同时满减投入需要商家承担，刚公布就登上热搜。此外天猫不再设置最低9折的折扣门槛，报名参加天猫618的商家应同意自愿提供全店铺商品支持“跨店满减”及“卖家版运费险”的活动规则。在活动期间，天猫618将会派发100亿消费券和补贴。

其他平台的618政策也无乎其外，针对普遍的行业困境优化规则，加大补贴力度，尽可能刺激消费。如京东推出30项“三减三优”商家扶持举措，即“减少成本、减少考核、减少风险、优化规则、优化效率、优化服务”。

从某种程度上看，618承担着疫情反复下撬动消费增长的重任，但今年大家还能秀出一波漂亮的成绩吗？

前不久一篇题为《商家崩溃：半个中国不能发货！电商“倒春寒”还有多久》的文章引起不少从业者情绪共鸣，不是办公、工厂、物流仓在疫区，就是消费者在疫区，让商家感叹“谁也逃不了”。

Nint任拓数据显示，2022 Q1以阿里、京东为主的电商平台上，母婴相关类目汇总线上规模为583.7亿，较去年同期降低2.5%，这也是近几年母婴线上消费Q1首次负增长。当然，相比于其他长尾用品，刚需高频的婴童食品更具弹性，但相比于2021年、2020年同期28.3%、38.6%的双位数增速，2022年Q1婴童食品也首次出现3.8%的微增长。

而对于童装童鞋等商家来说，受疫情影响，很多春季款直接变成库存，而此次618无疑是一次打折清仓的机会，有从业者表示，“商家清库存需求迫切，平台作为利益关联方也需要增长，因此今年618套路更少了，补贴力度也更大”。也有商家坦言，“我们都是在亏本挣流量的，其实店铺参加跨店满减活动是亏本的，但为了与其他同类商家的竞争以及后期平台的流量扶持，还是会积极响应平台的活动。”

我们也听到了一些“躺平”的声音，有从业者对母婴行业观察表示，目前还没有心思准备618，先活着再说。近期母婴行业观察调研数据显示，有92%的从业者表示2022年疫情对企业的影响比2021年更大；超78%的调研企业表示从开年到现在业绩下滑；46%的从业者对未来经济预期为谨慎乐观，而40%的用户反馈是悲观甚至极度悲观。

疫情阴影笼罩下，消费力下滑也成为不争的事实，对未来的悲观预期让很多人开始手紧裤腰带过日子。凯度消费者指数数据显示，从2021年的第二季度开始，消费者单次购买花费、购买频次都明显下降。如果说去年的双十一是一个分水岭，正式走入拐点，那么今年的618在各种不确定性因素影响下，也很难泛起太大水花。

当然，电商大促的走势只是反映当下行业现状的冰山一角，在这背后，越来越多企业在重新审视企业本身，毕竟愈是逆境，愈考验企业的韧性与内生力。理性的说，很多企业当前面临的危机，一部分来自疫中，还有一部分始于疫情前，向内看持续精进，既是当前求生的必须，更是为了疫情过去之后的市场占有和增长。不管今年618如何，希望大家都能更有韧性的坚持下去。