作为外贸新手，如何开拓客户是一个头疼问题。现今网络发展日新月异，很多客户资料都能在网上找到。但有了客户联系信息，如何跟进也是个难题。

假如你拿到了潜在客户的邮件地址，怎么写推广邮件就很关键。在我看来，推广邮件不要想得太复杂，若把推广邮件看复杂了，有时候就不知道如何动笔，甚至放弃。

写外贸推广邮件，可以抓住两个点，一个是你企业或产品的卖点，其次就是你的产品系列图片。

我发推广邮件，一是抓住我们企业的卖点，我们有GRS、OEKO-TEX、RWS等认证证书的卖点，毕竟都有这三证的企业不多，把你独特的东西罗列出来，自然能吸引潜在客户的兴趣；其次就是把产品系列化，我发的推广邮件，一般会放四个附件，每个附件就对应一个产品系列。图片不一定要特别精美，成系列化就可以。

像今天，有个土耳其客户看了我发他的推广邮件，就回复过来，让我们安排寄样品，并提供了他的DHL到付账号过来。能提供到付账号的，这样的客户，都是要样心态比较迫切的。在邮件中，他也提到需要ZARA验厂通过的证明，我也就相应发给他了。

最后提一点，推广邮件一定要坚持发，指望发了几封就能收到客户反馈，那就把做外贸想得太简单了。