文|丛树

来源|鲁商儒风

德国是机械王国， 意大利的米兰是全球时尚之都，巴西是世界足球王国。

在济南，一个山东小伙，竟然都与他们产生了关系。 他生产的设备，卖到了德国，用于汽车生产中，卖到意大利，用于生产服装，还卖到了巴西，用于制造足球。

他叫张玉，是个85后。

2010年，24岁张玉辞去工作，和朋友各出了5万元，再向朋友借了一个大约100平方米的小厂房，开始生产激光切割机。

说是生产，其实更像1990年代末科技市场攒电脑，东家买来机箱，西家买来CPU，南家买来主板，北家买来内存、驱动，组装起来，就能花比买一台品牌电脑少得多的钱，装起一台配置高得多的电脑。里面有一些技术含量，但客观地讲，实在不算高，所以，科技市场一度满眼是攒电脑的小商家。

张玉还不是买，是“借”。10万块钱， 根据不够买配件的，他是利用关系，“借”来各种配件，装起来，卖出去后，再把钱给供应配件的厂家。

卖也是利用关系。他的第一批设备，就是通过一家外贸公司出口到了国外。

就这样，张玉赚到了自己人生中的第一桶金。

他为什么能“借”来配件，还能卖到国外？这和他之前的工作经历分不开。

张玉1986年出生山东的泰安，这里因为五岳之首的泰安而闻名，他高中毕业后到济南一家职业学院上学，专业是自动化。

不过，刚上了2年，张玉就主动中断了学业，到济南一家激光切割设备生产企业做起了销售。那是2006年，张玉刚刚20岁。

当时济南的激光切割设备行业已经形成了一定规模，后来数量一度达到700多家，在中国激光切割设备排名前10名的出口企业中，济南占了六七家，被称为“光谷”。

张玉进入的时候，济南的激光切割设备行业正高速发展。

几年销售做下来，张玉对激光切割设备行业和所有环节，从配件生产企业，到生产技术，再到销售、出口等，都已谙熟。

所以，他才能“借”来配件，借来厂房，还能把“攒”起来的设备出口到国外。

其实，不仅是厂房是“借”来的，连水电费也是朋友垫付的，半年多后，卖出去的第一批设备到账，他才还上了水电费。

正是凭借各种有脉，张玉很快将厂子做到了一定的规模，产品主要用于出口。

不过，激光切割设备行业也像中国的很多行业一样，很快陷入了“内卷”。

张玉意识到，以自己的实力，根本无法与那些已经形成巨大规模的巨头抗衡。张玉创业后不久，济南的激光切割设备行业已经逐渐分化，形成了几家巨头型的企业，如今有的已经在新三板上市，有的已经进行A股上市辅导。

另一方面，外地一些地方，出于环保方面考虑，开始对激光切割设备生产企业进行查处。这也让张玉意识到，不能再在激光切割行业一路走到黑。

于是，2015年，他开始了转型。

张玉转到了使用刀头的机械切割上来，而且，他意识到，随着人力成本的提高，用户对智能的要求越来越高，为此，他投入了上千万元研究第三智能切割设备。

要想智能化，除了在机械部件本身要升级外，还需要软件系统来支撑，为此，张玉还成立了 软件企业。

他们把目光放在柔性切割设备上。所谓柔性切割设备，就是用来切割布 、皮革、地毯等“软”的物质的切割机。

生产服装的服装厂，传统的方式是用剪刀裁剪，但越来越多厂家有使用智能设备来裁剪布的需求。

所以，意大利米兰的很多服装企业，就采购了他们的设备，著名快时尚品牌ZARA在葡萄牙的工厂，生产牛仔裤时也使用他们的设备；汽车厂家在生产座椅、地板革时，也用他们的设备来裁剪皮革，因此，他们的很多切割机也卖到了德国；足球王国巴西，离不开足球，巴西一些足球厂裁剪制作足球的皮革所用的设备，也是张玉他们的。

布匹、皮革等都是传统的材料，近年来，张玉还研发出了专门用于裁剪新材料的柔性切割机，碳纤维布、玻璃纤维布等。这些材料已经广泛应用在航空航天、风力发电等领域。

如风力发电设备中，大家能看到的“大扇子”，就是用上千块玻璃纤维布制作而成，张玉他们的设备就用在了风力发电上。

这也让张玉他们生产的设备，逐渐从原来的小型设备，“长大”成为大型设备。

如今，张玉的公司仍以出口为主，年营业收入达1亿元左右，已成为北方最大的智能柔性材料切割设备生产企业，在全国也名列前几位。

很多人认为奥镭中的“镭”字是激光的意思，张玉说，其实这是“ONLY”的中文发音的谐音，当时他们就想，要做就做“唯一”。

小伙子的目标不小。