《输赢》这部剧我才开始看，怎么看热搜已经更新完了，那也没关系，毕竟每个人的观感不一样，我自己慢慢看。

说起来付遥这部小说当年一出来，就让我爱不释手。一方面是书中所描述出来的职场故事，非常有画面感，节奏感很棒，周锐和珞珈的对手戏特别精彩；另一方面我当时刚从总行财富管理部门转岗到一线市场，从后台部门的成本中心到要为销售业绩焦虑的时候，如何把自己的专业专场应用在实际工作中，如何从头开始做客户维护，如何开展营销活动……当时这部书给了我很大的启示。

记得当时工作的单位，我们一起来了两个人。无论从大学专业还是招行的私人银行系统培训，所以在部门我算专业技能丰富，但实际营销经验不足；另一个同事之前做券商客户经理，天天在各种机构驻点开户，虽然缺乏专业培训，但他营销路子特别野。

比如对理财产品的收益和风险表述，他特别会转换概念。所有产品他都敢说觉得保本“因为以前确实从来没有亏过”，明明期限只有一个月到三个月的产品，他会直接把收益转换成贷款月息的概念，对于不懂金融的人来说，这种表述方式比所谓专业理论更有吸引力，毕竟客户只关心收益，所谓专业理论，投资标的，运作方式跟他没什么直接关系……所以当时客户明显更喜欢他一些。

因为我们岗位相同，又一起入行，所以难免会被相互比较，那段时间我思考过很多次，要不要多学他那种风格。结果赶上几款新基金和产品，产生超过30%的回撤，面对浮亏很多他跟进的客户本身没有这种心理准备，所以意见非常大。没想到这一波熊市持续时间太长，最终他没坚持下来就提前离职了。后来听说他去了私募，去了p2p还是这种风格，最终还是因为合规问题进去了。

这些年我一直在思考，在金融这个大行业，我喜欢什么，擅长什么，应该坚持什么？而我看完《输赢》周锐的故事深受启发，最终还是坚持自己的本心，表达可以更通俗生动一些，但原则底线不能破。投资更重要的是规避风险，注意事项一定要跟客户讲清楚。

想到这些现在开始追剧有一些亲切感和熟悉感，希望可以给我带来新的惊喜。