我们给大家分享了可以通过行业大盘分析，从宏观的角度快速地找出机会类目。在这个机会类目下面，哪条产品线更有机会，以及这个产品线下面的优秀产品是什么？和竞品分析给我们带来了转化目标的一个分析，销售额目标的一个分析，以及推广打法的一个分析和投入预估的一个分析。

本篇内容会继续给大家讲，我们在打这个产品的时候，我们该如何根据关键词来制定我们的一个阶段性的销量目标，以及如何去利用好市场行情给我们提供的这些关键词。这些关键词它都有什么用处？

关键词分析

关键词用处可以大体分为以下几个点。

第一，搜索优化：搜索优化中包含什么呢？首先这个关键词他背后的人群是否是你想要的人群。这种往往在非标中比较常用。

我第一个词搜索的是“女装2021新款潮套装”。这个词我们可以看到他的年龄分布，这里25至29岁是最高的一个年龄分布。而第二个词，“毛衣外套女开衫”却是18至24是最高的一个搜索人群。是不是说明不同关键词背后，它的人群是不同的。这个时候呢，我们如果说你做的是一个18至24岁的产品呢，可能你就不太适合用女装。2021新款潮套装这个关键词。就是说这个关键词，如果说你用出来之后呢，第一个可能你的标签不是很准。第二个，可能你的搜索流量也不大能进得来。

第二，直通车推广：我们在推广直通车的时候呢，其实我们采集关键词的大部分词量都在生意参谋中。

在做直通车推广时呢，我会在生意参谋中做大量的关键词采集。然后把这些关键词做成词表，再通过筛选进行分类。用到我们对应的产品中去进行推广。

第三，产品线机会分析:其实关键词背后呢，它就是用户的一个搜索需求。搜索需求代表了产品线。这个时候呢我们可以通过关键词的一个数据分析，去采集各个词根的一个数据。

比如说我下面给大家看的这个案例，我们采集的这个牛排的数据呢，牛排中分为黑椒牛排、原切牛排、儿童牛排等等等等一系列的产品线。

我们可以看到，其实黑椒牛排呢，它在牛排这个类目中一直是市场体量最大的产品线。但是在2020年的7月份，他的市场体量从10%降到了12月份的只有2%的一个搜索体量份额。说明什么？说明这条产品线实际上是在下降的。我们再看原漆，原漆它的搜索占比呢，从2020年的7月份到12月份，从8%左右涨到了15%。那是不是说明整个黑胶的市场是在下降的，而原切的市场呢，实际上它是在增长的。也就是说它的搜索需求是在增长的。它的市场体量一定会是增长的。

这个时候如果说我们要切入这个市场的话，我们肯定切入的产品线要比做黑胶的产品线更好。

总结：关键词分析第一做搜索优化时用到。第二可以给我们在直通车推广时用到。第三分析产品线发展趋势使用到。