在下老马（笔名：天使养的鱼）从事房地产营销这个行业已有近十年之久，自2019年以来整体市场下行，人才流失严重，所以自发开始写一些关于房地产营销类的事件分享，包括土地市场情况、营销事件分析、四川土地储备情况等。希望能对大家有所帮助和参考。偶尔也会分享评论一些自己喜好的东西，比如篮球、音乐、美食等。
今天发干货，刚刚进入开发商的小伙伴们可以留着用，尤其是做策划的朋友们，可以系统的学习一下，这种东西网上你是找不到的。记得看到了就顺手点个赞，哥发个帖子也不容易不是
好拉，莱斯GO~
目 录
第一部分 项目地块整体情况分析
一、地块位置
二、地块现状
三、项目交通出行状况
四、项目周边社区配套
第二部分 市场分析
一、宏观经济
二、房地产市场
三、区域房地产市场
第三部分 项目地块SWOT分析
一、项目地块优势分析
二、项目地块劣势分析
三、项目机会点分析
四、项目威胁点分析
第四部分 项目市场定位分析
一、项目定位的原则、战略与蓝图
（一）、基本原则
（二）、战略构想
（三）、小区蓝图
二、项目整体定位
（一）、我们的项目是什么样的住宅？
（二）、定位论证
三、市场地位定位
四、小区功能定位
五、形象定位
（一）、我们的住宅以什么样的形象出现？
（二）、定位论证
六、价格定位
七、户型面积配比定位
八、目标客户定位及分析
九、小区配套功能的定位
第一部分 项目地块整体情况分析
一、地块位置
宗地所处城市、行政区域地理位置（包括是否是商业中心、文化中心、教育中心或行政中心等）。附图：项目在该城市的区位图，标记出宗地区域位置，与标志性市政设施、建筑物（如市中心商圈、机场等）的相对位置和距离、地段的定性描述（与主要中心区域办公/商务/政府的关系）。
二、地块现状
1、项目位于裕华区和长安区的交界处，东临谈固东街，西临谈固西街，南临石家庄的迎宾大道裕华东路，北临建明中路；
2、项目系危楼改造项目，其中共要解决3600户回迁，占据总户数的2/3之多。
三、项目交通出行状况
1、公交系统情况，包括主要线路、行车区间等；
2、现有交通捷运系统，近期或规划中是否有地铁、轻轨等对交通状况有重大影响的工程。
附图：交通状况示意图，包括现有和未来规划的城市公共交通和快速捷运系统。
四、项目周边社区配套
学校：二十二中、二十七中、二十五中、河北医科大学、河北师大、石家庄经济学院
购物：百有百货、万千百货、益中百货
餐饮娱乐：保定会所、楚风楼、京都国际酒店、光明渔港、想唱就唱KTV
医院：中铁三局医院、石家庄市第二医院分院、省中医院
公园：槐北公园、畅园、枫华园、花卉园、江山花园
附图：生活设施分布图，具体位置、距离。
第二部分 市场分析
一、宏观市场
宏观市场一般是指包括城市经济状况、人口、收入及支出、城市中长期规划发展目标等方面在内的宏观背景，具体到分项有GDP及增长率、固定资产投资、市区人口及增长率、人均可支配收入及增长率、消费性支出、城市中长期发展规划（经济、城市功能区域、人口规划以及市政交通体系等）。
二、房地产市场
房地产市场一般重点从城市房地产市场总体市场供需、价格水平以及发展趋势三个大方面进行描述分析。
三、区域房地产市场
1、区域房地产现状：描述区域房地产的市场供需、价格水平以及在城市房地产市场的位置等基本状况。
2、区域房地产市场特征：重点描述区域房地产市场的产品特征及走势、主力客户群体及消费分析。
3、区域房地产市场竞争：区域房地产市场产品（户型配比、面积区间、户型结构）、价格、营销方式等方面的竞争描述与分析。（个案分析将采用表格的形式）
4、区域房地产市场个案分析：重点描述区域内在开经典项目、直接竞争项目或销售状况较好的项目，重点对个案进行产品、价格、营销手法等方面分析。
5、区域房地产市场分析：基于上述区域房地产市场四个方面的分析，明确区域市场现有产品特征，确定区域市场产品需求热点，准确定位区域市场的价格水平和走势等。
