随着市场经济的发展，建筑市场竞争形势愈加激烈，为提高中标率，施工企业把标价一压再压，这样就导致企业盈利空间越来越小。如果项目商务管理滞后，成本管理不严，就很容易造成“越干越亏”的被动局面。首先,我们需要充分认识到项目商务与成本管理存在哪些问题，然后从根本上去解决这些问题。
商务管理六大问题
当前我国建筑企业在项目商务与成本管理过程中普遍存在六个问题：
商务策划不系统
成本责任不明确
过程管控不务实
创效策划不落地
结算工作不及时
商务与市场结合不紧密
一、商务与市场结合不紧密
投标时商务人员对前端营销的参与度不够，业务支撑不足，标前指标分析不准，造成项目经营品质下降，诸如：概算不足、条件苛刻、创效困难、收益偏低等；投标报价技巧不对，现场与清单严重脱节，商务把控在投标中仅限于机械报价，不能灵活应用；商务人员对接营销深度不够，不能就招标文件、答疑文件、现场踏勘、人文调查等与商务工作紧密结合，以致项目中标后工作被动；企业成本定额或成本指导价不全，投标中未能综合预判企业低成本竞争的优势。
二、商务策划不系统
项目策划不及时，无依据的分析概算指标；策划不精准，追求数量而不重质量，流于形式；策划不科学，顶层设计不优，或太细无法执行，或太粗无从下手，或与技术方案的结合度不够而缺乏指导性；策划不合理，目标责任书编制与考核兑现难以落地。
三、成本责任不明确
项目成本管控责任制不完备，责任预算中心未有效分解，责任中心目标难以确立，责任中心目标书缺失，部分岗位存在“大锅饭”现象，未能形成“人人管成本”的意识。
四、过程管控不务实
项目管理制度不完备，表单模板不科学，责任制落实流于形式，问题不能点对点解决；商务成本业务人员素质参差不齐，对合同、征拆、工期、材料管控等风险预判不准，风险防范意识亟待；未召开月度成本分析会，或者数据、时间不同步，流于形式。
五、创效策划不落地
未熟练掌握行业游戏规则，创效“金点子”不多，工作方式方法不新，激励机制不健全，另外受政策形势、资源关系、合同模式等外部条件的制约，直接影响项目经济效益。
六、结算工作不及时
项目本身结算难度大，周期长，合同严苛，不确定因素多。如果过程资料不完整，签认不足，程序不快，后方无支撑，协调对接不充分等，将导致结算滞后，项目经济效益无法及时兑现。
商务管理应以1453理念贯穿项目全生命周期：1：商务数字一体化、4：商务管控四阶段、5：企业五化深融、3：责任成本三中心。提高建筑企业人员的商务管理意识，建立企业商务数字一体化平台，是让商务管理更精细，流程更清晰。
在企业商务管理过程中，需不断加强商务全过程管控的理念，应用信息化、数字化，甚至智能化的手段，对整个项目的投标阶段、开工阶段、施工阶段、收尾阶段等全生命周期进行管理。同时项目需建立责任成本中心，对商务管理工作进行分解，通过各种商务管理制度，从而使项目全员均参与到商务管理的工作中来，使合同、成本管控落到实处，进而为企业带来效益，为企业创造更为广阔的生存、发展空间。
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