我是凯迪拉克的销售顾问，本篇来讲凯迪拉克最贵的国产SUV——XT6。

XT6在美国的售价在5万-8万美元左右(听内训师讲的），上个月在国内正式上市。本篇重点就是讲XT6的一线销售情况，希望可以帮助大家快速作出决定。

一，从上市起，XT6关注度和销量怎么样？

关注度还不赖，本地就一家凯迪拉克4S店，每天进店量10批左右，其中就有20%专程来看XT6的。

为了提高销售顾问卖新款车的积极性，XT6的单车提成为1000元，如果加上其他增值业务提成可以达到2000元。 本月目前为止交了20台车，共卖了两台XT6，都是最低配。

二，现车情况怎么样？哪个配置和颜色最受欢迎？

店里目前一共5台库存，黑色2台，白色1台，灰色2台，最低配28T两驱豪华占3台(建议零售价：417900元）。

从上市到现在这一个月里，10个看XT6的客户里面有6个关注最低配，所以我们一线销售的感觉是两驱豪华最好卖。

XT6共有5种颜色，分别叫：钻白，曜黑，晶灰，黛蓝，栗棕。除了白色是珠光漆以外，其他都是金属漆，白色和黑色关注度最高（十之有五）。

反过来讲，配置越高，销售难度越大，顶配铂金版已经优惠到3万了。

换成别的品牌，刚上市一个月可能连优惠都不会有，凯迪拉克被称为“良心凯”是有原因的。

三，都是什么样的人买XT6？

本月销售的两台XT6，都是年龄在35岁以上的小企业主，潜在客户也都诸如此类。

可能是三线城市的缘故，来看XT6的客户给人感觉都饱经沧桑，而且学历都不高。装修行业、土木工程、金属加工销售行业最多，且都是家里的“顶梁柱”。