两个月前在4S店付了订金订下一辆车，三天后同事以低2000元的价格买了和我同款车子。

于是空的时候就会上网查查价格，通过网络也有销售员加我微信。为了邀我去她们4S店纷纷报出比我之前低的价格。买贵的感觉一直萦绕心头。

随着提车日期越来越近，决定去店里试着再讲讲价。没有约之前联系的销售，直接到店，想以新顾客的身份探下当下的价格。

结果刚进门就被上次接待的销售小伙认出来，对他见过一次就记住的这种记忆力表示佩服。

既然认出来了，我就开门见山的表达了我的诉求。因为当时交订金时说过，降价了可以降，涨价了就不加钱。在表达诉求的时候我也问了下这位销售员，还认不认当时自己说的这句话。他没有否认，所以我们就开始了讨价还价环节。

第一次和我们谈的那位销售相对其他销售很老实，对我们诉求一直在打电话申请，几个电话后，领导给他的答复大致是，价格不能降，可以用其他方式补偿下。

开始听到价格不能降时，我是比较抵触的，这就和当初说的根据当时市场价调价的承诺是冲突的。然而我们面对的销售员已经面露难色，于是我说让他找能做决定的人过来谈吧，我也不为难他。

几分钟后一位身材瘦小，戴副眼镜的男销售气势汹汹的朝我们走过来。坐下即问我们什么诉求，语气中带着不耐烦，又流露出主人公的强势态度。

开始我们依旧是不卑不亢的和他谈，几分钟交谈后，他那种不耐烦和不得不和我们谈的态度完全流露出来，说话态度越来越差，声音也越来越大。随着他声音的提高，我也提高了嗓门。买卖双方意见不统一，也属正常情况，不可能因为顾客不接受你的意见你就用强势的态度压倒对方吧。

这时我表示，销售员就是以成单为目的，顾客提出问题，销售解决问题，问题被解决，订单自然成立对不对？作为销售一味想让顾客妥协，顾客本身就是以金主爸爸的身份买你东西，怎么可能会轻易妥协。

我是和我好朋友一起去的，我以强势的态度谈，我朋友即用较为温和的态度，两人辅助下，效果还是不错的。每次当我和后来销售谈到卡住的时候，我朋友就会以和事佬的身份去说，这时销售员想到自己的初衷是成单还是会想办法解决我们诉求。当销售员说话咄咄逼人，以公司地位订金的法律效力来威慑时，我就用同样的态度，以往退单成功的案例反驳回去。

在整个谈判过程中，我们是两个人相互配合和一个身经百战的销售博弈。经过两个多小时的口枪舌战我们谈下来的结果是，总价不变，在原来赠品基础上再送一次保养，普通贴膜换成较好的龙膜，把灯换成LED大灯。到此时我已经不考虑到底是买高还是买低了，看到车子后的喜悦把所有的不开心都赶走了。

到现在我已经从一个一无所有的人，变成了在这个城市有房有车的人。这种心理的满足感，让我对生活充满希望，对未来满怀憧憬。坚信着只要努力，只要脚踏实地，就能创出我的一个未来。

最后提醒准备买车和有买车计划的小伙伴，选车看车要慎重，不要被销售的花言巧语哄骗，要明白自己的需求，坚定自己目标。多了解多看多听销售说，订金慢点交，没交订金之前你是上帝是意向顾客，交了订金就变成他们毡板上的鱼肉，任人宰割了。

这就是我的买车心得，分享给有需要的朋友，希望看着这篇文章可以少花冤枉钱，买到自己满意的爱驾！