服装店卖的是衣服，所以在店铺陈列中掌握一定挂衣服的技巧在经营中是非常重要的。服装店衣服挂版对营业是有比较大的影响，同样衣服同样的装修，由于衣服挂版方式不同，销售业绩肯定也会有所不同的，店主门必须学学衣服怎么挂版。

挂版要点总则：

　说明：所有挂样陈列方式，服从本原则：

服装外观干净整洁，没有毛绒头。

服装平整，没有压褶、变形，领口、袖口、口袋、下摆、腰带等整齐自然。

挂钩方向，遵从“问号”原则，即“?”，方便拿放。

服装距离地面不得低于15cm。

非开襟类或针织类货品，挂装的衣架应从衣服下摆处放入。

使用同一种衣架。

挂件之间应留有一定空隙，不得过于密挤，以显得商品有价值感。

挂样下装衣架通过挂绳和上装衣架相连，下装衣架挂钩由左向右，依次穿过挂绳上的两个孔。整挂完毕后，使上下装挂样保持平衡、平整，外观上不会看到下装衣架的形态。

同季、同类、同系列的产品挂在一起。

同类侧挂，比如同为短上装

侧挂陈列形式，曲杆侧挂陈列 同系列侧挂，同一系列从左到右顺序为：上装、毛衫、裤子;上装、毛衫、裤子…………

　侧挂陈列要点：

遵从挂样要点总则全部条款。

挂样以4/1,5/1,6/1的顺序从左至右依次挂陈。

可以单挂库装或裙装。

以单挂为主。

注意服装挂钩间距，一般春夏季5—7cm;秋季10—12cm;冬季16—18cm为准(服装间距以6—8cm)。

台展操作规范

展示台出样的要点：

展示台出样以整套出样为准。

以体现特色和风格为主

展示套装中，下装以裙装为主。

展开的服装，裙装腰围要放在上衣下摆内;上衣袖自然铺下，可以可以做多造型，但不能怪异。

整套服装中配件齐备。

不能使用衣架和挂绳。

易犯错误：

不平整或凌乱。

造型怪异。

T架展操作规范

T架展出样要点：

T架以铺货为主，店中的每套服装都应在T架上挂一套。体现多样性，以便顾客查寻。如果放不下的，应选择畅销的和新推出的以及经典的选择。

T架上挂样的服装，以套挂为主，比如短上衣要有相配的衬衣、裙库(整套服装距离地面不能少于15cm)，风衣要有相配的衬衣。

T架上长架顶点挂样，要选择最近时间段本店好买的款。短架两侧的顶点也相同。

注意服装挂钩间距一般以春夏季5-7cm;秋10-12cm，冬16-18cm为准，服装间距以6-8cm为准。

服装陈列不要太密集，以体现服装价值感。

充分运用色彩陈列方法，展示出美感。

注意服装陈列形成的下摆造型，错落有致，悬殊不要太大。

注意T架旁边的模特，要使两者有适当距离，有不能分隔太远。

T架旁边的出模服装，适用能够空出这个系列，使T架生动起来的色彩。

易犯错误：

陈列量过多或过少。

单件出样没有搭配。

没有形成特色。

没有美感、凌乱。

点挂操作规范

点挂操作要点：

点挂在店面中起到补充死角和协调店面气氛的作用。以挂经典款为主，也可挂在使店面色调补充和空出的款，调和店面整体感觉。

点挂突出服装平面造型。

点挂突出服装生动，活泼造型。

点挂以整套出样为准，配齐赔饰。

点挂服装适合样挂要点总则全部条款。

注意问题

地方摆放不对。

挂架不整洁。

没有整套出样。

色彩出样规范：

此规范适合于侧挂或侧挂正挂结合，但是出样不好会造成凌乱，此出样方式生动、活泼。

　服装色彩出样方式：

一、 从左至右从浅色至深色，从暖色至冷色。

二、 琴键效应：从左至右依次为深色(三个号)、浅色(三个号)、深色(三个号)、浅色(三个号)，可以同款也可以不同款，但要注意下摆造成的曲线不要太突兀。

三、 对称效应：中间为正面挂装方式，向西侧，依次为浅色(三个号)、中度色(三个号)、深色(三个号)。

　黑白灰组合风格出样方式：

一、 琴键效应：从左至右依次为：白色(三个号)、黑色(三个号)、白色(三个号)、黑色(三个号)、白色(三个号)。

二、 渐变效应：从左至右依次为白色、灰色、黑色，可以是三个号一组，也可以是白色4号两件，5号6号各一件;灰色4号两件，5号6号各一件;黑色4号两件，5号6号各一件。另外，此组合方式适合同色

系组合，比如驼色、米色、咖啡，给人感觉统一、协调，有整体感。

三、 对称效应：从中间至两侧依次为：正面挂样同款同色四个号，此色为浅色，侧挂同款灰色，侧挂同款黑色(其中灰色和黑色侧挂数量根据挂件长度和效果确定，但要保持款号完整性)。

色彩出样中不适合摆放在一起的色彩：

绿色的服装不适合摆放在驼色、米色、红色、咖啡色系的服装中

橘红色的服装不合适摆放在兰色或偏冷色系的服装中

黑色服装不适合摆放在一起，因和其它颜色搭配

灰色服装不适合摆放在一起，因和其它颜色搭配

白色服装不适合摆放在一起，因和其它颜色搭配

浅色服装、明度不高的服装不适合摆放在一起

杏色服装不适合与绿色服装摆放在一起

服装色彩出样要点：

遵从色彩规律不做随意搭配

多次试挂、调整直到满意为止

以秩序美感、整洁美感为目标，使店面色彩看上去清爽、洁净

出模操作规范

出模样式：

出模以组为准，一般为2—3个模特并列，但是在“T”型架侧面为单模，也是一组。

　模特服装展示要点：

服装成套出样，配件齐全。

整组出模样式由公司根据每次新款上市情况统一提供，以拍成照片方式发往店面。

服装外观整洁，无褶痕。

服装衣领、口袋、衣袖、腰带、饰品，各部位平服整齐，外观自然大方。

注意灯光，应照在出模服装上，光线分布均匀。

　模特造型出样要点：

模特造型由公司统一提供，以图片形式或由区域经理送到店面。

爱护模特，不要意识了模特的手指或造成模特的残缺。

注意模特底盘的整洁。

易犯错误：

灯光不协调。

配件不齐全。

服装没有整理好。

底盘不整洁