当抖音和快手陆续推出自己的小店后，一个新的电商平台模式，也正式登上了舞台。

通过在视频中加入链接，直接把抖音&快手的小店商品挂到视频内容页面上。如果需要购买，可以直接操作下单、付款。交易流程上，与淘宝京东之类区别不大，但最开始的视频展示这个环节，却又意味着在宣传和推广中，本质的不同。

流量的变现

从当下来看，各类小视频平台中高粉丝的群体，基本都是以内容取胜。

不论唱歌跳舞卖萌，还是探讨量子力学评论社会事件，本质都是依靠内容的输出来获得大批量对此感兴趣的用户。

这样的内容领域，仅有一部分能与可以变现销售的商品有关联，造成直接的销售印象影响。

那么剩下的那一部分是怎么通过小视频带货的？

就是靠流量。

每个人的兴趣爱好都是有广泛性的，关注时政的人不见得对养生没有需求，保温杯泡枸杞的小白领也会买各种垃圾食品来填嘴。

当一个用户池有了足够的用户基数以后，虽然在具体商品的转化率上不会太高，但胜在人多，即使只有千分之几甚至万分之几的转化率，只要基数够大，同样拥有着不弱的盈利能力。

这就是高流量带来的市场底气。

垂直内容的相关

而有一部分小视频主，自身就专注于某个领域的内容输出，在这个领域中已经有了足够的影响力。这种人一般被称为KOL，也就是某个领域的“意见领袖”。

那么在这个范围之中的任何商品，只要通过他的渠道，对于购买的人来说是具备安全感的，同时愿意关注他、信任他的用户群体，自身也必然对他所代表的这个领域有兴趣，具有潜在用户的价值。

只要他开始有销售的行动，即使也许用户池的基数并不大，但是转化率却一般都不低。

就例如某平台一位售卖钓具的UP主，几年来一直发布各种钓鱼视频和钓具测试，逐渐积累了几十万粉丝。当在他与人合作开始通过小视频带货卖钓具后，基本关注他的人，或多或少都会受到影响买上一些，几个月时间，就破了百万的业绩。

因为，关注他的人必然都对钓鱼有兴趣，而且对他都有一种信任感，觉得他专业。

与产品的契合

如果本来没有流量，也没有经营垂直内容的账号，想在小视频上做售卖。

那可能得辛苦一点。

云南富冠认为，小视频带货最好的开局便是做全准备，先选择一个定位，定好三个内容：

主要做什么样的商品、面对什么样的用户群、提供什么样的内容。

然后，再根据这样的定位，去从内容营销开始做起，逐步累积粉丝和关注。达到了开启小店的标准后，再开始上架商品。

乍一看来，这样的方式和经营垂直内容然后变现似乎没什么不同。但两者间最根本的区别，是前者先经营某一个领域的专业知识，再在其中挑选可以变现的商品；而后者从一开始就奔着明确目标而去，所做的所有内容都是为了其日后的变现所服务。

也因此，在内容表达形式上也可以多样化。展示型视频、介绍型视频、知识分享、主持人播报、剧情故事……都可以围绕着商品自身而设计。不同主要经营垂直内容的账户，它自身属性便决定了表现形式上没有这么多样的选择。

云南富冠经济信息咨询有限公司

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万般道理，说到最后都是为了通过小视频完成销售的目的。

到了最后，还是得归到电商运营的思维之中，类似淘宝、京东的套路必不可少。

但因为有了视频的展示机制，比传统电商而言更需要注重一点，那就是：

内容为王。