大家好我是一汽大众销售，今天聊聊高尔夫。
销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？当地有三家店，购置税减半政策出台后，客流有过几天的增长，但到月中又回落到和五月差不多的水平，临近月底又火爆了起来，平常每天8-9组，周末15组左右，10个里面有2个是看高尔夫的。
上月一共卖了78台车，其中高尔夫11台，我卖了3台，提成400一台，装潢、贷款做满能提800一台。
库里现在有12台，280Pro和Rline各占一半，其中6台是白色，2台灰色，剩下黑色、红色、蓝色都有。
女性用户占到70%，年龄主要在35岁以下。但如果是男性买，其中倒是有很多大叔。主要就是看中车不大又好开，用来代步或者接送娃。
刘女士95后，是名护士，他们同事买的都是两厢车，其中飞度、POLO、高尔夫最多，当时到我们店是想找POLO的，进门才发现走错了，逛了一圈想找个小巧一点的车，推荐了高尔夫。觉得大小、外形、内饰都非常喜欢，打电话给家里汇报了一下情况，家长立马给提高了预算，没多会钱就转过来了。由于参加了抗疫工作，还申请了3000元抗疫补贴。
半年前优惠8K左右，目前已经到了1.3万。由于速腾和宝来换代，短期内销量上不来，高尔夫的量就比较关键了，厂家那边货源也非常充足，各种之前要等很久的颜色也都有了现车。虽然目前还有限价要求，但是预计后期还是会有下降的空间。
对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？内训里的竞品是福克斯、思域和骐达。实际接待过程中，大多数都是直奔高尔夫来的，也有不少客户非常随意，有些是找POLO跑错了场子的，虽然预算差不少，倒也还成交过好几个的。不过大概因为隔壁就是奥迪的缘故，竞品提及最多的是奥迪A3，10个里面占了2个。
郭女士在银行做主管，手上有台十几年的老别克，里程数都不动了，最近开会需要去周边城市，开快一些明显感觉车要散架了，终于动了换车的念头。银行门口巴掌大的停车场，买车还是考虑小车，第一个就来看高尔夫了。试驾完一家人交口称赞，围着车说果然名不虚传，恰在此时，郭女士在展厅里遇到老熟人，几句寒暄后建议郭女士到边上的奥迪看看，说那个才配得上她，郭女士谦虚摆摆手说，车子都是用来开的嘛，能遮风挡雨就行，话虽这么说，我还是看到他们一出门就进了奥迪展厅，两天之后回访已经定了A3。
卖的最多的是280Pro和Rline，各占50%，目前优惠13000。
相对而言1.2T的没那么好卖，一是资源比较少，二是价格只差了几千块，最主要很多人觉得1.2T动力太小了。颜色上金色和红色相对难卖一些。
