大家好，我是老陈，这里是老陈聊跨境，今天我们来谈谈做电商，花钱去参加培训学习到底有没有必要？电商是运营致胜？

我的答案是有必要，但须理智对待。不建议花太高的成本去电商培训机构学习。因为电商并不是运营致胜。

首先，学习肯定是必要的。做任何事情，都是需要学习的，这是肯定的。有人教你，你可能几分钟就学会了，你自己摸索可能几天都搞不明白。不愿意学习，只顾闷头*，人家只会说你是傻子。目前不管是国内电商，还是跨境电商，各个平台几乎都有自己的官方培训（比如国内电商淘宝有淘宝大学，里面有很多免费的课程，跨境电商亚马逊你一注册就会收到官方直播培训的邮件等等）。但是这些官方培训大部分都是免费的。通过这些培训及自己的实践，能掌握大部分技能。能迅速从一个小白成长为一个初学者。而培训机构无非也只能做到这一点而已。凡是声称能让你走上人生巅峰的，都是忽悠人的而已。

学无止境，学知不足，业精于勤

其次，决定电商行业从业者成功与失败的因素中，产品、物流以及服务才是核心因素。过于强调运营，本来就是本末倒置的一种行为。运营的能量本身也并没有想象中那么强大（一般只有培训机构的人才会去无限夸大运营的能量，因为如果不夸大运营能量的话，谁去参加他们的培训呢？）。现实中很多从事淘宝创业5年以上确一事无成的人，都证明了这一点。他们之中肯定有运营能力很强的人，但是依然没有做起来，是为什么呢。无非问题还是出在产品、物流以及服务这三个核心因素上。

电商最核心的因素，产品

我们就拿最最核心的因素——产品来说吧，你的产品到底有什么优势？你首先得弄明白这一点。到底是无与伦比的质量？还是独特的设计理念？又或者领先同行的高科技含量？等等。举个最简单的例子，你有遇到过买了耐克之类的鞋子后回家发现磨脚，或者发现尺码偏大、偏小，穿了没几天就坏了等等这样的问题吗？没有吧。所以接受它的价位的，又不反感它的款式的，很容易就会成为它的客户，而且还是会反复回头的客户。

也许有人会说，耐克它是线下品牌，这不一样。我就奇怪了，这有什么不一样，它线下卖的是鞋子，你线上卖的就不是鞋子？电商电商，它始终还是商，只是采用“电”这个渠道销售而已。那么它就不应该脱离商业的本质。商业的本质是什么？商业的本质就是发现需求，创造价值，满足需求，获得回报。你的产品是否被需求，是否能满足客户的需求，这才是最核心的问题。

这也是为什么那些成熟的淘品牌的运营是固化的，并不会因为运营离职而导致店铺死掉。反而是那些偶尔业绩做得好的卖家讲起运营来头头是道，满满的黑科技。也许他们因为经常研究平台的算法，偶尔蒙对了平台最近的算法规则，然后利用这个规则制定相关的运营套路，短时间内能有大的成交量。但是这永远不可能是长久之计。因为不管哪个平台人家的算法都是不断更新的。最终的目的都是留下优质的卖家。那么到底什么是优质的卖家呢？这就又绕回来了，无非就是提供优质产品，优质物流，优质服务的卖家。所以说，学会常规的运营就行了，把更多的精力花在你的产品上，服务上才是正途。而不是去研究学习什么黑科技。

培训机构的培训，大多也都只是割韭菜的行为而已

最后，培训机构大多讲技能，技巧。这些东西本身不值你花那么高的成本。有很多低成本甚至免费的渠道可以获得这些知识。何必要去花大价钱。而且真正做过电商的才知道，技能技巧这些东西不难，难的是经验，而经验，必须是得先有经历才可能有经验。比如我做鞋子类目的，你让一个做3C类目的，而且运营能力牛上天的人来给我讲运营。可能他讲的所谓的干货，大多数的时候我都只能赏他几个白眼，因为他的这些干货，大多对我来说都不适用。

所以总结：做电商，学习很重要，但是没必要花大价钱去参加培训，同时，做电商也不要太专注于运营。越是纠结于运营越是本末倒置。