最近，vivo手机品牌推出了另一个手机子品牌“iQOO”，很多用户通过对比发现，明明都是一个厂家生产的手机，为什么价格却差那么多，本期文章结合两个品牌的成本、研发费用，以及市场营销方式，来说说iQOO为什么这么便宜。

vivo品牌非常成熟，算是国内智能手机比较知名的品牌，安卓系统推出不久，vivo就开始进行研发，同时推出了自己的智能手机，在随后的几年里，vivo针对的不仅仅是中国市场，而是面临全世界展开的，经过这么多年的沉淀，vivo在全世界的100多个国家都拥有了大量的忠实粉丝。

而iQOO虽然与vivo同属一家，但因为其是新兴品牌，市场占有率几乎为零，虽然价格战是恶性竞争，但毋庸置疑的是，高配置、低价格，仍然是抢夺市场占有率的最佳方法，大多数用户看中的不是品牌，而是性价比。

所以，为了提升新兴品牌iQOO的市场占有率，肯定不能走vivo的老路，比vivo便宜很正常。

vivo每年投入的研发费用是巨大的，因为面向的是全世界，虽然在制造成本上与iQOO相差不大，但在营销、宣传、研发方面的费用，差距却非常大。

以国内宣传为例，vivo为了宣传品牌和新款手机，通过网站弹窗、电视台黄金时段插播、综艺节目冠名等方式进行宣传，而这些投入的广告都是论秒计算费用的，少则几百万，多则上千万的投入。

而这些费用最终都要累加到“投入成本”内，这也是vivo价格比较贵的原因，但反过来看iQOO品牌，虽然也投入了大量的广告进行宣传，但相较于vivo而言，还是差了很多，而这也极大地压缩了iQOO的成本，在保障利润的前提下，卖的便宜一些，也属正常。

除了抢夺市场份额和投入成本导致价格上的差异之外，与两个品牌的定位也有很大关系。以苹果手机为例，起初苹果与其他安卓手机没有任何区别，但随着4S机型的推出，它成为最受欢迎的手机之一，而它的定位就是“手机中的爱马仕”，配置与安卓手机相比，差了十万八千里，但价格确实安卓手机望尘莫及的。

所以，vivo之所以推出iQOO子品牌，就是弥补自有品牌在低端机市场的空白，因为vivo的市场定位已经形成了，虽然可以推出性价比较高的新机型投入市场，但这会影响vivo手机的整体品牌形象，与其毁了vivo，还不如直接创立一个新品牌，重新开始来的容易。

所以，iQOO手机之所以便宜，就是因为它的定位就是低端市场，炒得就是“性价比”，价格不便宜的话，谁还会买？

总结：任何一个品牌从诞生到投放市场，都需要漫长的阶段，这从罗永浩的锤子手机上就能看得出来，而vivo作为老牌品牌，已经积累了足够的资源，这包括新品设计能力、市场需求数据、生产制造能力等，想要推出一个针对竞品或不同人群定位的手机，是非常容易的事情，很多老牌手机品牌纷纷推出子品牌，玩的就是“在不影响原有品牌的情况下，用新品牌搞竞争、抢份额、占领市场”的套路。