百岁大厂殊为难得，但曾经的辉煌终抵不过终场的落寞。德国Rational 的*，可能只是众多厨柜系品牌的冰山一角。如今，众多洋品牌纷纷进入中国或寻求中国品牌收购，那趋近饱和的中国厨柜派呢，又当抱上谁的大腿?
根据德媒报道，10月18日，创立于50年代的老牌德国家居制造商Hülsta(优适德)启动了*管理程序，根据公司声明，*是由于消费萎靡导致的订单数量不及预期。
9月末，另一家德国厨房制造商Rational 公司也提出要求启动*程序的申请，当地法院已经指派律师为临时*管理人。
Rational是在德国具有绝对领导地位的橱柜品牌之一，曾一度受到名人政客的青睐，包括瑞典国王、德国前总理、阿拉伯王室到足球巨星、好莱坞影星等。
据了解，压倒Rational的最后一根稻草是源于其服务器系统出现故障，导致生产陷入停滞。但实则与近年来欧洲市场经济的低迷，新冠肺炎等大环境影响下，未能追赶上时代步伐的老牌传统橱柜品牌资金紧张不无关联。
半个多月时间连续倒下两家家居品牌，可见整个欧洲家居市场的低迷状态。
家居新范式不完全统计，近两年来，先后有6家德国家居品牌宣告*，而其中多家品牌被中国家居品牌收购。事实上，近年来中国家居市场备受青睐，在经历过系列本土化升级后，一些*的德国家居品牌在中国市场得到了重生。
毋庸置疑的是，作为家居品牌的鼻祖，德国家居品牌从发展到走向衰落，对中国新锐家居品牌有一定的借鉴意义。
德国顶尖橱柜品牌Rational衰落始末
在厨房的设计中，橱柜设计往往映射着人们对生活品质的追求。曾几何时一谈到进口橱柜品牌，首选一定是德国制造，多年来，德国橱柜一直以严谨的极简设计和功能性被大家熟知。
陷入这次*风波的两家公司都是颇具代表性的老牌家居品牌。
Hülsta(优适德)创立于50年代，是德国老牌知名家居制造商。
成立于1940年德国施塔特洛恩市，拥有220多项专利认证，以创新性内部设计理念闻名，旗下家居产品线包括卧室、浴室、客厅、餐厅、入户、沙发等。
2005年，优适德开始进入中国，先后在北京、成都、杭州等八个城市设立了展示中心。
不过欧洲仍旧是其主战场，根据优适德发布的声明称，公司*是由于消费萎靡导致的订单数量不及预期。
另一家橱柜品牌Rational也拥有将近60年发展史。
成立于1963年德国西北部的夏萨克森州，Rational在橱柜设计上继承了德国人严谨的血统，请来意大利知名设计团队，其品牌在设计能力上也颇具实力，再配上德国严谨精湛的制造技艺，赢得了不少国际名人政客的青睐。
虽然是德国制造，但Rational的主战场却是在海外。据了解，Rational在全球十几家公司都设有专卖店，且产品65%都出口到了德国之外的国家，其进入中国市场也已经有二十余年。
值得一提的是去年年初，Rational刚刚被德国知名厨卫品牌 BRAVAT收购，收购完成后两家业务进一步融合，但即便如此，Rational仍然没逃过*的命运。
关于此次*的原因，官方解释称是由于Rational 公司所在地区发生电力故障后，用于控制产品设计和生产以及公司业务的服务器系统出现故障，导致厨房生产停滞。据了解，公司从9月月初开始就无法处理任何订单，由于无法预测生产何时恢复，以及违约造成了损失，管理层选择了申请*。
但在家居新范式看来，工厂停电更像是压死骆驼最后一根稻草，真正的原因是作为高端橱柜品牌在欧洲市场经济低迷的大环境下，在品牌造势上投入过多，成本过高，导致难以继续求生。
事实上，这也是众多*的德国知名厨房制造商所犯的通病。
据家居新范式不完全统计，近三年来先后有6家德国知名品牌制造商排队*。
今年年初，据德国商业媒体报道，德国厨房制造商 Bax Küchen已于1月26日向地区法院申请*。
Bax Küchen成立于1890年，要比Rational更早，其前身为Tischlerei Bax Hellweg，主要生产和销售手工厨房，产品主要出口至比荷卢国家、英国、瑞士、俄罗斯、波罗的海国家、中国和美国。早在2011年，该公司就曾申请过*，*之后团队人员减少了20余人至45人。
往前追溯至2021年，德国百年橱柜品牌ALNO于当年7月申请临时*，最终于9月正式停业关门。媒体报道称，ALNO在宣布*前几个月，一直缺乏必要的流动资金，在寻找新的资金失败后，被迫*。
ALNO将新冠疫情称为其运营失衡的原因之一，实际上，该公司在疫情前的运营就已经岌岌可危，多次传出*的传闻。公司管理疏于管理，耗尽了ALNO积累的品牌口碑，只能通过持续引进资金来维持运营。早在2017年，ALNO就曾申请过*，在联邦政府的政策扶持下，勉强生存了下来，一直在积极寻求被收购。
ALNO管理层曾在采访中提到，公司在2020财年销售额增长了62%。据内部消息称，碧桂园曾有意收购ALNO，但最后却无疾而终。
相比之下，另一家*于2020年的德国百年橱柜品牌博德宝Poggenpohl要幸运的多。同样是受新冠疫情影响，德宝公司业务呈现了大幅下滑，但最后该公司以被中国九牧集团的子公司九牧德国公司出资收购告终。
不难发现，多家德国百年橱柜品牌的最终归宿，都落在了中国市场。早在2019年3月，顶级橱柜品牌Warendorf以资金问题为由申请*，同年7月被一位在中国香港的投资者收购。
为何这些德国高端橱柜品牌都盯上了中国市场?
欧洲高端家居市场疲软，中国市场潜力显现
定制橱柜起源于欧美地区。二十世纪九十年代以来，欧洲橱柜市场加速洗牌。
但作为高端橱柜品牌的鼻祖，从几家接连*的德国品牌的*经历中，处于起步状态的中国家居市场或许可以借鉴一些经验。
首先值得一提的是，中国本土的橱柜品牌近年来同样遭受了大环境的影响，市场规模增长有所下滑，但相较于德国市场，体量尚且较小，发展潜力巨大。
据中商产业研究院预测，2022年中国定制家具行业市场规模将达4730亿元。
未来，伴随着市场动态的变化以及政策红利的驱动下，全屋家具行业增长空间巨大。暂且以中国九大定制家居上市巨头为代表来分析，分别是欧派家居、索菲亚、尚品宅配、志邦家居、金牌厨柜、好莱客、我乐家居、皮阿诺、顶固集创。
2022年上半年，受内外部环境影响，国内家具制造业营业收入约为3604亿元，同比下降4%。
根据九家上市公司的2022年中报数据显示，9家公司中，欧派家居、索菲亚、志邦家居、金牌橱柜4家实现业绩正增长，尚品宅配、好莱客、我乐家居、皮阿诺、顶固集团5家处于负增长。
若按营收为考量因素，2022年上半年营收收入排名第一的是欧派家居，上半年营收96.93亿元，同比增长18.21%;第二位是索菲亚，上半年营收47.81亿元，同比增长11.91%;第三位是上半年同比降低27.46%的尚品宅配，营收为23.05亿元。
从净利润维度来看，上半年只有尚品宅配一家呈现净亏损，达1亿元，其余8家均实现了正向盈利，其中欧派家居以10.18亿元，0.58%的增速排名第一;索菲亚以4.12亿元净利润位列第二。值得一提的是，9家上市公司中，多数增速为负数，唯有欧派家居、志邦家居、金牌橱柜实现了正向增长。尽管欧派家居净利额最高，但增速与上年同期相比减少了106.4%，
从财报数据来看，中国头部几家家居公司已经呈现明显的马太效应。
在家居新范式看来，在消费市场整体疲软的大环境下，市场装修需求但不足，品牌影响力较大的头部企业更容易获得消费者的青睐。业内人士也提到，头部企业无论是在产品研发能力还是应对市场变化，深度挖掘消费者喜好方面都有着较强竞争力。
代表是欧派家居，在其提出“整装大家居”战略后，在橱柜业务外，衣柜及配套家居产品业绩持续增长，为其贡献了一半以上的业绩。
不过，一些追求个性化的中腰部小众品牌也有一定的竞争优势，更容易获得年轻人的偏爱。《2020腾讯家居行业洞察白皮书》中提到，80、90后正成为主力消费人群，他们对家居产品的品牌化、个性化、健康化和功能化需求与日俱增。
由此可见，未来，对于定制家居企业而言，年轻化、差异化、个性化将是其避不开的发展趋势。
