日销增加500单

自三月下旬手淘特卖区正式启动招商入口以来，很多商家踊跃报名，希望能抓住新一波公域流量红利。

一位平价美妆类的店主在查看招商要求之后，抱着试一试的心态，第一时间申请了入驻。如今近一个月过去了，日销增加500单的他，总结了一些经验，和大家分享。

小弟是做平价美妆的，主做天猫，也做过一段时间拼多多，前阵子看新闻知道淘宝出了个特价区，看了下介绍，觉得自己的货还挺适合的，就抱着试一试的心态第一时间申请入驻了，没想到有幸通过了，还在探索阶段。后来听说特价区是淘宝打拼多多的核心战场，觉得赶早进去占个位置这个想法算是赌对了。将近一个月做下来，总体感觉有的搞，全天成交有500单，也总结了一点粗浅经验想和大家交流下，供大家拍砖。

1、什么样商品容易入驻？建议：工厂货，价格有优势。

说下我的情况，我们店铺主打性价比人群，价格带以10-20块为主，货品不能说多牛，但在同样的价格带是绝对优势的。而且我们是厂家直供，货源有保障。听小二说，工厂货本来就是特价区的主打商品，所以第一批申请就通过了。

2、流量规则跟淘宝天猫不一样，没有活动，上完商品基本就没有操作空间了。建议：观察，等待，摸索。

进特价区到现在差不多20多天了，将近60件商品，平均每天几万流量，差不多一件商品几百个浏览，全天的成交差不多能做500单。在这期间，我唯一的动作就是上架商品，做惯了天猫还挺不习惯的。。。总的来说，目前流量是不多的，但上涨趋势不错，搜索推荐的精准度感觉比天猫店强不少。

3、有什么技巧吗？

目前这个阶段，没有活动，还真不需要技巧。唯一称得上技巧的可能就是降价。

做过一些测试，降价可能是有效的。我有一款商品是按最低价进来的，过了几天做了一次调价，流量明显有提升。另外我发现特价区规则是鼓励降价的，比如一件宝贝进来，标价19.9，我换一下主图，系统就要求我调价到19块，同样的商品。。。我的感受是，特价区不设活动，也不需要太多技巧，其实就是想用最简单的方法，也就是价格来调节，让商家把原来买流量的钱拿来降价，从而拿到更多价格优势跟拼多多竞争。

个人判断，这是货品强项商家的一次机会，不靠运营技巧也能拿到流量了，如果货品足够牛，价格有优势，可以考虑一试。我们也是货品比运营强，还是比较期待的。

4、单品包邮的服务承诺

对小卖家来说压力不小，包邮消费者欢迎，容易出量，但低价格带商品利润有限，希望量起来能对冲这部分压力。

5、现阶段没有活动不代表未来没有活动。

听内部消息说，手淘马上要上线一个新频道，专门拿来发放福利，拉新用户，流量会很大，特价区商品也会灌进去，条件是先开通淘客。我准备开几个商品看看，如果靠谱的话，感觉特价区的流量能起来。

6、其他运营信息。

我们目前投入了两个人，跟进客服、售后一摊事。听一个同行说，他们直接托管了，基本不投入，一盘货放那自己卖。这也算一个思路，但这么做的毕竟还是少数。总体来说特价区运营要比天猫淘宝简单多了。

目前做特价区的卖家还比较少，小弟抛砖引玉，期待大家一起交流！vx（huazihaiq）