“从1997年开始进入社会，25年间我选择来内地创业，把生意做好，实现置业。”广州柏晶文化传播有限公司创始李柏亨是位土生土长的香港人，出身普通家庭的他在中学毕业后出来打工。

2003年，受非典影响，香港发展陷入短暂低迷期，在朋友的建议下，李柏亨怀揣两万元港币从香港来到深圳创业。在2009年时，因为太太，他把家和事业重心迁移到广州，通过线上方式为香港大学生提供补习中介服务。

本想在去年开拓内地市场，但“双减”政策的出台让李柏亨把注意力转向了汉服娃娃市场，向5-18岁的青少年儿童群体，提供手工教学课程和文创娃娃制作材料包，希望通过产品传播中华传统文化。

李柏亨将公司开设在南沙创享湾新华港澳国际青创中心内。他透露，在南沙和青创中心帮助下，已经实现了和南沙区域内的产业资源配对，未来将结合香云纱产业，打造出新的产品形态，携手讲好湾区故事。

李柏亨和汉服娃娃。

受非典影响开始北上创业

80后的李柏亨是位土生土长的香港人，中学毕业后他便投身社会工作，从电话销售中心的兼职客服开始做起。

为了能提升自身技能，换一份更好的工作，这一期间，李柏亨白天上班，晚上进修IT课程，忙碌时连晚餐也没时间吃。

90年代末期，受亚洲金融危机影响,香港经济步入调整期。为提振经济，香港大力推行资讯科技业，兴起科网热（又称科技互联网热潮）。李柏亨毅然投身IT行业，从维修计算机做起，学习和计算机相关的知识、自学编程。

好景不长，一年左右的时间，科网泡沫爆破，不少科网公司开始裁员减薪，部分被逼结业或被收购。李柏亨无奈转行其他工作。2003年受非典型肺炎疫情影响，香港经济低迷，李柏亨所在的公司也面临*。

那时，李柏亨遇到一位在香港科技大学读书的师弟，交谈间了解到了补习中介的服务，通过链接高校学生资源，为有需要的学生提供家教服务，以此收取中介费。二人几乎一拍即合，没多久，李柏亨正式踏上创业路。

李柏亨早期办公场景图。

二人分工明确，李柏亨负责做“接线员”，师弟则负责整合高校的学生资源，每天到不同的大厦洗楼派传单做广告。很快，便接到第一个客户咨询电话。

随着生意量不断增加，李柏亨的业务发展也面临新的问题，人手不足，场地不够。为了能够节约支出，2005年，李柏亨听从在内地创业的朋友建议，把办公室搬到了深圳福田皇岗口岸附近。

“当时带着两万元启动经费，找了一套房子，客厅办公，房间做卧室。因为房里什么都没有配，睡觉直接躺地上。后面赚了钱，才陆续购买二手家具和电器。”一年多以后，公司收入开始稳定，随着业务需求不断增多，公司也开始扩张。

用潮玩传播中华传统文化

李柏亨在内地创业期间，是内地互联网高速发展阶段，顺应趋势他将中介服务搬至线上渠道。2009年，因为太太的关系，李柏亨从深圳移居到广州，并在广州置业。

在语言、饮食习惯上，广州和香港有不少相似之处。李柏亨透露，本计划在广州开拓内地业务，在“双减”政策出台后只能喊停。随后，他将焦点放在了传统文化和新媒体传播领域。

“做汉服娃娃是很偶然的事情，在朋友介绍下认识了两位90后的服装设计师易婷和蒙俞宏，她们创办了大艺裁家项目，主打传统汉服DIY，通过数码印刷工艺将汉服印在布上，并简化了拼装的工序，缝纫的位置用双面胶粘贴即可。”看到产品后，李柏亨发现，产品有潜力变成潮玩，并提出改良建议。

“国外的芭比娃娃可以进入中国市场，汉服娃娃也有走出国门的机会。汉服娃娃受众面更广泛，如果有机会出海，还能让更多外国人认识了解中华传统文化。”带着这一愿景，三人开始对产品进行改良。

李柏亨和拍档共同设计的汉服娃娃

易婷和蒙俞宏负责产品设计包装，李柏亨负责市场推广和销售，将原本作为衣架子的身体模型改为芭比娃娃，教程根据人物形象展开设计，从原本单一的服装DIY延伸成为潮玩公仔，售价也比有所提高。为了方便亲子互动，还配合拍摄DIY视频。

李柏亨介绍，前后花了两三个月的时间对产品进行调整，定位后重塑，前期市场反应效果理想。此前在北京路等集市上推广时，便吸引了不少消费者注意。

用香云纱做的汉服娃娃。

李柏亨并不想局限于国内市场，他希望随着产量的逐步提高，未来能够整合南沙区内的优势产业，实现产品出海，携手讲好湾区故事。李柏亨还链接了南沙的“香云纱”产业，将在香云纱的文创园区展开研学活动，组织学生了解认识香云纱布料、体验用香云纱制作汉服娃娃等。

《南沙方案》为青年发展提供更多机会

南都：您认为《广州南沙深化面向世界的粤港澳全面合作总体方案》将港澳青年来内地发展带来哪些利好？

李柏亨：《南沙方案》有两个方面是比较吸引港澳青年来发展的。

一方面是税收，现阶段创业各项成本都很高，《南沙方案》对先行启动区鼓励类产业企业减按15%税率征收企业所得税，并按程序制定优惠产业目录，无疑减轻了部分企业资金的压力。

另一方面是医疗，《南沙方案》提到，配合香港特别行政区政府建立医疗机构“白名单”制度，扩大香港“长者医疗券”使用范围，推动将“白名单”内的南沙医疗机构纳入香港医疗费用异地结算单位，并逐步将支付范围从门诊扩大到住院。如果能够实现便捷的就医服务，相信很多人会更愿意留下来，考虑未来在南沙居住。

南都：南沙应该如何进一步吸引港澳青年来内地发展？

李柏亨：我也参与过一些青年工作，会和青年人交流，了解他们的想法。过去为了鼓励香港青年来内地发展，各个不同部门和社会团体都很努力地组织交流活动等。

希望在恢复通关后，可以持续开展并且将交流的时间延长，不是1-2天的走访参观，而是为他们提供实地体验的机会，让他们可以和内地青年以及在内地的港澳青年一起工作，甚至生活。只有深度体验，才能真真正正地认识了解内地市场环境，发现内地发展的机遇。

采写：南都记者 郑雨楠 实习生 周晓丹

图片由受访者提供