今天有些朋友在讨论福牌阿胶对东阿阿胶的影响，说现在药店里面店员推荐的都是福牌阿胶，说福牌阿胶性价比高，东阿阿胶只是广告做得响，本质上没有什么区别，福牌阿胶是老字号，如果自己吃建议吃福牌阿胶，送礼再买东阿阿胶。

相信上述言论对东阿阿胶的投资者心理会造成非常大的影响，这些年来，东阿阿胶定位高端阿胶品牌，福牌阿胶定位中低端阿胶品牌，销售量方面福牌阿胶超过东阿阿胶，但是销售金额福牌阿胶只有东阿阿胶的一半。从调研福牌阿胶消费者来看，福牌阿胶很大一部分是原来吃东阿阿胶的消费者，有个消费者说，吃东阿阿胶从两位数吃到四位数，实在吃不起了，还是吃福牌阿胶吧。东阿阿胶这几年的连续涨价确实把一部分消费者送给了福牌阿胶，但这不是坏事，我一直都是认为，东阿阿胶最大的竞争对手是品类外的商品，比如燕窝、人参、鹿茸等等，而福牌阿胶是很难对东阿阿胶造成实质性的影响，福牌阿胶销量的上升，反而是有利于东阿阿胶，因为吃福牌阿胶的消费者未来收入上升了，最终还是会去吃东阿阿胶的，这是阿胶这个产品特性决定的，阿胶这个产品和日用消费品是有本质的区别。阿胶和化妆品的产品特性比较像，大部分女人都想用雅诗兰黛和SK2，但是并不是每个人都能够用得起，买不起高档化妆品的女人都会去买那些店员推荐的性价比比较高，本质没有太大区别的中低端化妆品。

上面说的那些背后的投资逻辑是投资东阿阿胶的核心底层逻辑，今天先简单说说，以后我再详细和朋友们捋一捋，为什么人有钱了就吃东阿阿胶而不吃福牌阿胶。