（公司的新生力量）

翻译是临时雇的，连车子、司机也是租来的。从机场把客户接到简陋厂房后，客户向我们发出了“灵魂三问”：这样的生产环境，能不能保证设备的质量？未来设备的服务能不能做好？假如设备出了问题，有没有办法保障？

这个时候我才了解到，眼前的客户是某知名品牌的代工厂，难怪对供应链的要求那么高。我自信自己的技术能力和服务，向对方做出了郑重的承诺。对方拿走了合作合同，回复说考虑一下。没想到，5天后，我们收到了从加拿大发来的30万预付款。

最后，我们签下的这第一笔海外订单，总金额是100万人民币。对当时的我们来说是，是个天文数字。

在签单后的两个月生产期，我们给客户发视频、照片，同步整个生产过程的进度，对于我们的用心和严谨，客户非常认可。

当设备快要制作完成的时候，客户再次前来实地测试。他对我说：“原本我这个项目存有很多疑问，但看了两个月来的生产过程，现在看到成品，感觉心里很踏实。”他还说：“这批设备回去后，我们准备再下两套订单。”

（获得行业实力商家称号）

我一听，别提有多高兴了，这可是几百万的订单啊！我马上到温江海峡工业园租了一个气派的17000多平方厂房，把设备搬进了进去。

客户来到一看，对我们公司形象的“升级”表示惊讶，对我们的效率和用心竖起了大拇指。

10年过去了，这位加拿大客户今年已经80多岁，和我们仍然保持着友好的合作关系。

那次百万订单达成后没多久，“海龟”小伙子结束原公司的试用期后，加入了我的公司。这对年轻夫妻，就像我的左右手，在公司的中国制造之路上，发挥了“智多星”的作用，跟随公司成长，如今已经是我们集团公司元老级的*。

对于机械类企业来说，其实合伙人很不好找。凡是认可这个行业，愿意加入这个行业的，我都会张开双臂欢迎。记得《奇葩说》辩手熊浩曾说：“微光会吸引微光，微光会照亮微光。”

机械制造行业想要做好并不容易，唯有怀揣信念的人才会走到一起，愿意为此付出，为梦想去拼尽全力。

（我和我的中国合伙人）

我觉得生产制造重要，团队更重要。在近几年快速发展的过程，我们把公司的业务板块进行拆分，每个部门板块设立一个独立的*，形成拆分后，公司的经营会越来越轻松，压力也会越来越小。

我每年拿出10%的分红奖励*，期待更多的年轻力量投身“中国制造”，更盼望自己的企业成长为一个孵化型的企业，裂变出更多的“中国制造”企业。

如今的我们，已不仅仅是销售巧克力设备的公司，我们还是一家为客人提供与巧克力相关或不相关的设备与服务的公司。

从2013 年起，我们开始涉足跨境电商出口。近3年来，我们插上了腾飞的翅膀，销售业绩一直在增长。

（在国庆节前为客户赶制设备）

疫情之前，我们的设备面向的大多是工业化的客户和工厂型的客户。疫情之后，基于工厂开工难，我们及时调整了方向，调整了产品线，开发了一些小型化的设备、店面化的设备、个性化的设备来满足后疫情时代的市场需求。

不管环境如何变化，我们对客户的优质服务却始终不变。

在共克时艰的时期，我们在设备里放口罩、防护用品给客户寄过去。有的老客户虽然不再合作，我们了解到他们买口罩困难，就主动采购寄到他们家里。

和我们第一个合作的加拿大客户，除了采购我们的设备，每年还会让我们在中国采购其他的东西。

还有一个马来西亚客户，他们在泰国建工厂，除了采购我们的设备，还委托我们在中国采购空调、沙发、办公家具等等物品，随设备打包发货。

客户的设备坏了，我们都会在质保期内免费给客户发配件。