最近有一位开店老板老王在网上吐槽：

老王看上了一家店面，觉得对方店铺位置不错，非常适合自己开分店，而且对方店铺也放出了想要转让的消息，这让老王有些心动，想把对方的店铺盘过来，当做自己的分店。

于是老王就找到想要转店的店主沟通转店的事情，又对店铺进行了具体的考察，店铺的面积、格局和租金都让老王比较满意，但就在店铺的转让费这一块出现了问题。

因为老王的心理预期转让费不能超过8万，但对方提出转让费需要13万，超出老王的心理预期太多，这让老王不能接受，但对方确实一口价咬死，少于13万不行，谈判陷入了僵局。

老王似乎非常中意这个店铺，上赶着想要把店铺接下来，而对方似乎也发现了这一点，对于转让费死不松口，把老王愁的头发都白了几根。

店铺转让，转让费一直是很多老板比较头疼的问题，面对高额的转让费，很多想要开店的创业者只能“望店兴叹”。

但店还是要开的，转让费的砍价就成了开店老板经常遇到的事情，可很多对于砍价不怎么精通的创业者来说，怎么砍价才有作用就成了新的一个难题。

铺铺旺整理了一些资深开店老板的砍价经验，或许会对创业者有所帮助。

首先要认识一下转让费，转让费是实体店市场下的产物，并没有相应的法律法规，完全由转店找店双方的当事人决定。

虽然转店大多时候会存在转让费，但并不能说转让费的存在是一件坏事，还是有一定积极意义的。比如，转让费的存在的确可以为一些开店失败的开店老板减少一些损失。

所以，找店老板在面对店铺转让费的时候，并不能持排斥心态，要以客观的态度去面对它。真正需要开店老板重视的，是转让费的价格是否合理。

毕竟，转让费没有相关的法律法规，其价格是由转店老板决定的，会存在转让费过高的可能。

转让费过高，找店老板肯定不会乐意，毕竟谁也不是傻子。于是，转让费的协商、砍价是找店中一种常见的情况。

转让费的砍价，其实并没有太神秘的地方，与菜市场上买菜的砍价，并没有多大差别，无非是漫天要价坐地还钱而已。

但转让费的砍价，也并不是想砍多少，就能砍多少，毕竟普通交易的砍价，还要找到一些降价的理由，例如市场的行价是多少？产品存在什么不足等等，转让费的砍价也是如此。

找店老板想要压低转让费，就要给出一个降低转让费的理由。

兵法有云：知己知彼，百战不殆。想要让转店老板接受降价，就要给转店老板一个降价的理由，这时候就需要找店老板调查店铺及其周边的具体情况，找到这个理由。

对于调查的方向，有几点可以供找店老板参考。

1、店铺周边的转店行情

一家店铺转让费的确定，虽说没有什么要求，但也要符合当地市场的规律，而大致判断一家店铺转让费是否合理，周边店铺的转让费是很重要的参考因素。不可能存在两家相邻的类似店铺，一家转让费2万，另一家转让费20万的情况。

一家店铺的转让费虽然可能因经营、装修等情况与周边有所差异，但不会太大。

2、调查店的经营情况

另一个决定转让费高低的是店铺的具体情况，毕竟赚钱的店铺和亏损的店铺转让费也会不同。

找店老板可以通过蹲点，找店铺的店员打听，大致的了解目前店铺的经营状态，判断店铺的具体情况。

只要能判断出店铺是否处于盈利状态，对转让费的砍价非常有用。

3、调查店铺的开店成本

这个主要是调查店铺的装修情况，以及店铺各种设备的投入。

可能有些找店老板会说，调查店铺的装修有什么用，毕竟对方装修的再好，但不是我计划中的装修，我把店铺接手之后肯定会重新装修的。另外，对方店铺中的那些桌椅设备，我也用不上。

的确，很少有开店老板接店之后还会继续使用对方的装修，大多都是自己重新装修，重新开店，原装修投入多少跟自己没有关系。

但开店的成本还是要调查的，虽然找店老板不用，但开店老板确实把资金已经花了。而调查这个，对预估转店老板的心理底线有着很大的帮助。

毕竟，原来花费数十万装修的店铺，你想就几万块钱接手，对方显然很难接受，哪怕这豪华的装修对你没有半点作用。

另外，如果调查得知，对方的开店成本很低，那么他的心里底线也就不会太高，这有利于压价。

想要有效的砍价，主要的因素有三点，心理、信息和口才。

先说口才，口才好、能说会道的人肯定在砍价上有很大的优势，这项相信不难理解。如果找店老板不善言辞，可以请一些口才比较好，说话严谨但又留有余地的人帮忙。

毕竟有些老板说话比较直，和人砍价要么被人怼的说不出话，要么直接谈崩，没有了回转的余地，那就尴尬了。

再说信息，这就是指所调查的店铺信息，通过一些信息，让对方觉得你是真心想要找店的，但店铺的转让费实在太高，让人没法接受。

至于为什么高，调查的具体信息就是证据。

这些信息可能没办法直接让开店老板接受，但多少影响转店老板的心理价格，降低转店老板的价格底线。另外，这些信息也就是转店老板接受降价的一个台阶。

最后就是心理博弈，也是最后决定价格的关键。

首先在砍价时要确定自己占据主动，简单的说，双方谁着急，谁占据被动。哪怕自己真的很想要这家店，但也不能表现的过于急切，当然也不能表现的太过淡漠，让对方觉得你没诚意，直接给你一句多少多少钱，爱转不转，也不好。

其中的这个深度，需要找店老板自己揣摩。

紧接着就是打破对方的心理防线，让对方接受降价。想要打破对方的心理防线有两种方式，一是根据调查所得到基本信息，比如了解对方处于亏损状态，晾他一段时间，或许就会有效果。

另一种是通过失望打击，比如找一些亲朋好友挨个去对方店铺谈判转店，给出的价格一个比一个低，让对方多经历几次失望打击，在心情最低落的时候去砍价。自然有可能打破对方的心理防线。

铺铺旺小结

转让费砍价，有很多套路和方法，但砍价的目的一定要明确，是对方给出的转让费过高，通过砍价让对方降低一些，让自己不至于太过吃亏，而自己是抱着诚意来砍价的，这才有可能成功。

但如果存着占便宜的心态，过度的压低转让费，那效果就很难说了。