一个整体家具店只用了一招，销售额一年就翻了 10 倍，而且家具店再不需要一个业务员，你想知道是如何做到的吗？
二夫妻，做了一家整体家具工厂，开了一家门店，一开始做的很火，结果又开了 3 家店，开了 3 家店之后，结果并不理想。以为是销售团体管理的问题，就开始参加学习培训。
后来组建了一个 20 人的销售团体，虽然业绩有所提升，但所赚的钱，发完业务员的工资后所剩无几。请了一个策划老师，对产品、品牌、卖点等重新策划了一遍，但是还是不理想。那应该怎么做呢，后来我给他出了一个策略，只用一招，就把这个企业的销售额一年之内翻了 10 倍，具体的策略就是：
找所有装修相关的装修建材链条商家，不管对方卖什么，都帮对方提供一个免费的超级赠品给到对方的客户（帮对方引流及成交，更是帮自己引流），订单购2000以上，赠送一张价值 2000 元的实木桌，市面上是有的，价值 2000 元。
免费的礼品卡
设计了一个免费礼品卡，卡片正面就是免费领取 2000 元礼品卡，背面印上了 2000 元的实木桌，只需要对方拿着这张卡片，就可以到他店面，领一张桌子。带来很多流量之后，设计了很多项目和服务，去打动客户来选择他的整体家具。所有装修客户，或购买装修材料的，都还在装修进行中，还没有购买家具，最后考虑的是不是家具？通过合作商家发出去的卡片，有 40%人拿着卡，过来领桌子。
我给他设计了一个成交主张：桌子就是这样的桌子，但颜色和款式必须和你的装修配合，你要领的话，我们派设计师去你家量尺寸，颜色、款式都合适。全部免费。送 10 张桌子，会有 3 个人来购买他的整体家具。他的成本，只要 1 个人成交，他就不亏本（一张桌子的成本不会超过 400 元）。根本不需要业务员再跑市场， 后来客户订单太多了，根本做不过来。
通过后面的流程优化，话术优化，流量的优化，成交顾客的优化，10 张桌子成交 5个。成功原因：一个刚进入购买家具行业的人，选择一个放心的、满意的商家，他没办法判断的时候，谁第一个进入，谁就是他放心的商家……对于一个专业的设计师，你是听谁的？看他的图纸、看他的色调，然后他告诉你应该怎样配置家具。如果他还没有装修，那空间会更大，为什么？你这样的房子、你这样的墙，要怎么的结构，一个专业的人对一个不专业的人，你觉得会是谁听谁的？
总结一下：低频刚需类的产品，引流精准客户，要有买客户的思维。设计好超级鱼饵，找到你精准的目标客户群体在哪里，在哪些商家那里，找到这些鱼塘，然后和鱼塘主合作引流，设计好服务及成交话术和流程，提高成交率。
