【推荐语】

一位美女跟我抱怨好几年了，为什么新员工比她这个老员工工资高，我跟她讲了很多道理，但她从听不进去。

这篇文章做了很好的分析，也分享了老员工如何谋求加薪。

我会把此文转发给那位一直抱怨的朋友。

—宫迅伟/推荐

很多朋友都有这样一个困惑：自己的薪资并不高，新来的同事却一个比一个薪资高，而自己想加薪，却又很难。

在企业里的很多老员工都有类似的情况，而不是人们潜意识中越是工龄长的越是薪资高。所以也经常会有老员工离职的情况发生。

今天就举采购行业为例子，简单分析一下为什么老员工加薪较难（当然，这并不是说所有企业的老员工加薪都难），如何提升自己加薪的概率。

首先，很多企业老板总是认为围城外的人才比围城内（自己企业）的人才业务能力更强。

自己企业的员工总是出现种种不能令老板满意的结果，那就说明员工能力有限。

还有老板眼中总是觉得老员工时间长了，工作积极性怠慢了，工作效率降低了……

于是，企业更愿意用更高的薪资来聘用新的员工希望改善团队工作面貌、工作效率，而不太乐意给老员工加薪。

同时，很多新员工往往来自于比自身企业品牌影响力更大的企业，对于企业和老板来说，无疑注入了更多的期待。

这种做法没有办法去谈论正确与否，但是对老员工来说无疑是有打击作用的。

尽管目前很多企业是禁止员工私下讨论各自的薪资情况，从而避免员工可能出现的消极因素。但实际上，很多员工还是能从不同渠道了解到自己和其他同事的薪资情况，然后很多老员工就不乐意了。有些甚至过不了多长时间，就选择离职了。

那么对于老员工来说，自己为什么面临加薪较困难的局面？

自己需要从多方面分析一下：是自己的业务能力不行、工作效率低下、领导安排的任务经常无法完成还是其他种种原因？

另一方面，新来的员工有哪些优势值得企业和老板付出更高的薪资？

在笔者看来，老员工还需要在自身业务技能和技术知识方面进一步提升。

老员工首先在公司就职时间较长，对企业和产品较为熟悉，这是其自身的优势。那么在自身业务技能和技术知识方面的提升无疑使自己处理问题和工作效率能得到进一步的提升，而这些方面的提升相信老板肯定会看到。

“是金子一定会发光”，到时候自身的价值得到了提高，你还怕老板不加薪资吗？

最重要的是，当达到一定的业务水准，你就有了更多的离职筹码，说穿了就是你自身的价值。到时候你可以选择更心仪的企业或职务实现自己的能力和价值。

之前听说自动化行业某公司里一位采购主管，得知新来的采购员薪资竟比自己高出一大截，原因可能是对方来自一个比较知名的大公司，老板给予其厚望。

但实际上对方工作时间比较短，业务能力和经验有限，公司的品牌和行业影响力可能对于这位新同事在原来工作中起到了比较大的帮助作用。

这位采购主管却没有抱怨，他对自己要求更高了，从此他对采购成本、供应商渠道、元器件市场价格行情等都很用心地去提高自己的业务水平。

一年后，大家发现那个新来的高薪采购员并没有发挥出大家想像中的作用，而此时那位采购主管的能力却又提升了一大截。

没过多久，他被另一家企业的HR挖走并担任采购经理了。

临走，他和几位好朋友说，回过头来看，还是需要感谢公司对我的历练，让我知道只有提升自我才能获得更好的竞争力。

那么如何提升采购人员的自身价值呢？

除了日常工作中对自己有较高的要求、善于学习、勤恳踏实外，还应该经常和同行或者老师交流学习。

持续学习，努力提升自己的价值才是根本，个人价值提升了，加薪也就水到渠成了。

那么何为个人价值：就是别人具备的技能你也有，别人不会的技能你还有！

哪怕你比别人强一点点，那么你就能比别人处理更多、更难以处理的问题。

借用宫老师在培训时经常说的一句话：你有能力，还得让人“看见”你的能力。知识结构化，能力显性化，个人品牌化。

更多精彩内容分享，10月19-20日上海G16采购情景工作坊，现场向宫老师取经，带着问题来，带着答案归。

作者：一叶扁舟 来源：宫迅伟采购频道