在25-40 的这个女性群体中，年轻一些的还处于恋爱阶段，经常会对两性关系及婚后生活产生迷惘和困扰，而已经结婚生子的女性，会对经营婚姻及家庭教育方面保持较高的关注度。

在抖音上，对情感内容的需求一直都在，涂磊的出现是应市场所需。其通过不间断的正能量输出，用了不到四年的时间，打造了这个拥有4200w粉丝的超级账号，赢得众多粉丝的认可。

情感专家

三个月带货近2亿GMV？

在短视频顺风顺水的涂磊，在直播方面同样得心应手，30天带货1.93亿GMV，成绩令人艳羡。

当然，这其中包含了多方面的因素。

第一是粉丝的组成结构。上文说到过涂磊的粉丝80%是女性，且年龄多在25-40 之间，这部分群体有一定的经济基础，也有较高的消费*，在互联网上一直流传着这样一句话：消费能力，女人>小孩>狗>男人。

第二是选品，选品要匹配粉丝的需求。涂磊直播间售卖的商品涉及女性用品、生活家居、日用百货、学习用品、美妆个护、数码家电等，在品类上基本可以满足25-40 年龄段内大部分女性的需求。

同时他还成立了客服团队“涂磊苛选”，当消费者购买商品后出现质量问题后，若找商家沟通无果，便可以找“涂磊苛选”寻求帮助，进一步加强信任背书。

第三是涂磊在短视频多年的耕耘。短视频除了可以为他引流外，涂磊打造的专家人设，还收获了大批粉丝的信赖。当他直播时，粉丝对他的信赖就会直接转接到货品上，购买时无需多虑。

第四则是他多年的主持经验。从电视荧幕到手机屏幕，涂磊不过是从一个演播室搬到另一个演播室，主持人身份为他带来了多方面的赋能。

无论是面对镜头时的表现力，还是讲解商品时的表达能力，主持人的专业素养，无疑让他游刃有余得应对直播间的各种情况，通过抖查查流量层级变化图（PS：抖查查新推出的功能），可以很好的验证这一点。

上图是涂磊近一年直播的流量情况，可以看到，涂磊大部分时间处于S级，偶尔流量会下滑到A级。

可能有朋友不懂S和A之间的区别 ，这里简单介绍下流量层级的概念：

根据直播间进场总人数，将直播间以场观大小分为几个维度。E级是百人场观、D级是千人场观、C级是万人场观、B级是近10万人场观、A级是几十万人场观、S级是百万级别的场观。

目前大部分直播间处于场观低、留存低的E级，而真正有带货能力的直播间集中在B级以上 。

通过流量层级变化图，我们可以清晰地感知，一个直播间的成长过程及流量变化情况。

涂磊因为有明星光环的加持，所以不具备普适性。我们以“透透糖”及“佰草集延禧宫”的直播间来举例可能更合适。

（“透透糖”近1年直播间流量层级情况）

上图是透透糖近1年时间内直播间的流量情况，可以看到，她经历了将近5个月的C级直播间（场观1万人）潜伏期，练习直播话术、节奏、流量承接能力，才等到了9月份的流量爆发，将直播间场观拉升至近10万人，一跃成为知识付费头部KOL。

（延禧宫近半年直播间流量情况）

与透透糖不同的是，延禧宫则诠释了“出道即巅峰”的含义。

延禧宫因精致的服化道及场景打造，开播后吸引大量观众慕名而来，从上图可以看到，去年11月直播间的整体流量维持在A级，甚至出现过两次S级。