入局做直播带货的用户越来越多，是短视频内容创作者们争相入驻的热门直播带货平台。直播带货作为快手电商的核心变现形式，在整个电商行业的营销方式中，越来越受到商家和消费者的喜爱。

　　而要想在日活近3亿的快手平台挣得一席之地，学会制作完善的快手直播带货营销方案是我们的必备技能之一。

　　首先选定直播主题

　　直播带货前，先选定直播主题。是粉丝福利专场?还是品牌专场?直播要给用户呈现的是什么?产品还是价值?能满足用户的什么需求?

　　其次制定直播预告方案

　　直播前如何预热引流，为直播间吸引人气?哪些预热方法可行性高?哪些预热方法效果好?预计要为直播间引流多少?

　　想清楚这些问题，才能制定合理的预告方案，为直播架引流。

　　一般来说在快手我们可以借鉴以下宣传三部曲：

　　第一步提前3-5天会员社群传播预热，

　　第二步提前1-2天公众号推文宣传，

　　第三步开播后社群再次分享邀约。

　　1、预热短视频

　　提前3-5天发布预热短视频，用诱饵吸引用户关注你，再直播时进入直播间。

　　提前1-3小时发布短视频，这个时间段系统会把我们的视频推荐给不同的用户，把观众引到直播间。

　　2、站外预热宣传

　　可在其他社区平台分享快手直播时间和内容，包括微博、朋友圈、QQ空间微信公众号、微信群、QQ群、社群等，尽可能地吸引观众进入直播间。

　　然后安排直播内容

　　但很多新手并不清楚直播脚本长什么样，更不清楚直播脚本怎么写。

　　目前在快手直播营销过程中，最常见的营销方式有以下几种：

　　1、有买有送

　　在营销行业中，打折、满减、活动价都是些习以为常的套路了，在直播间也不例外。

　　2、限时限量

　　在直播间，主播常常会通过一些比如“限时特卖”，或“限量秒*”之类的打折促销活动来促单。

　　限时限量供应的产品可以提高消费者对产品价值的感知，增加产品吸引力，从而提高产品销量。

　　3、抽奖、福利赠送

　　如果你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现，他们在直播过程中有很多抽奖、福利赠送环节。

　　4、价格战术

　　低价是粉丝们追随主播的主要动力，大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随。

　　主播可以通过话术的引导，打心理价格战，让观众觉得“买到就是赚到”，最终销量也能节节攀升。

　　比如用价格话术：“价格不能再低了，我们已经赔钱了。”“这批卖完我们得马上涨价。”“这款我们不赚钱，纯粹是为了冲销量，给粉丝发福利。”……

　　快手直播带货正成为各大品牌商家、企业商家和个人商家突破营销壁垒的方式之一，越早入局越有可能在巨大的用户流量池中击中目标用户，实现流量和销量的双爆发。

　　如果你想了解快手直播带货怎么玩，想了解直播代运营相关的详情，可留言咨询我们。