霓虹团的淘宝店铺，详情页就是跳转链接

在商家眼中，团购博主有着更高的“性价比”。一位淘宝店主告诉「电商在线」，“团购博主的粉丝就是为了低价买优惠，目的性明确。他们发布带货内容几乎不会被粉丝反感，头部团购博主的一个团品销量上万都有可能。有时候合作效果好，商家和品牌还会不断‘返场’，有些店家和小品牌还要靠团购博主‘吸粉’。”

团购博主会在前期进行“预热”，发布与商品有关的种草内容，结合品牌与商家进行一波宣传。几方都有不同的诉求：团购博主通过合作团购获得收益与流量，消费者获得优惠，商家与品牌收获流量与订单。

团购几十年，载体从PC到移动互联网，商品从实物到服务，平台从电商平台到短视频平台。但团购体现出来的本质没有变——是集合更多的消费者去影响供给端，以获得更低的价格。

早期有不少团购博主是无偿“为爱发电”，但宇宙的尽头是变现，大多数团购博主都变成了流量掮客，在商家与消费者间赚取差价。“本来我只是分享妆容和觉得好用的化妆品，粉丝也不算多。后来有一条分享口红的微博数据很好，没过几天就有淘宝店来问能不能合作，有佣金和提成，这也是我第一次做团购。”曾是团购博主的小罗坦言，自己第一次做团购是意外，而让她决定转型成团购博主的最大原因是“赚到钱了”。

小罗表示，之前做美妆博主的时候，因为粉丝不多，有些合作也只是获得免费产品。第一次做团购后她就发现团购博主门槛并不高，只要有一定流量和选品能力就可以，议价可以先找一些粉丝不多的淘宝店家，转型团购博主后还有店家主动寻求合作，收益是之前的七八倍。

部分博主设立的专门团购号，粉丝数量并不多

小罗透露，商家和团购博主主要有三种合作方式：纯佣金、佣金 提成或者纯提成。纯佣金方式和带货主播收固定坑位费差不多，一些小团购博主就会根据粉丝数量和微博热度等收固定费用，之后卖出去多少就不管了。最常见的是佣金 提成模式，固定金额的报酬和卖出去商品的提成，也和大多数直播带货主播的收费制度差不多。

纯提成是一些头部团购博主会用的方式，每类商品的提成不太一样。小罗表示，美妆类的提成在5%左右，而一些服饰类可能会达到10%。一般提成会在5%~20%之间，要看团购博主怎么谈，会选择纯提成方式的团购博主流量基本都很大，有很强的议价权，商家也愿意接受，因为“薄利多销”。小罗之前听说，有团购博主帮一家店卖大衣，提成15%，不到一天就卖完了两千多件库存，提成就将近十万。

团购博主收费已经是心照不宣的事实，只是大多数消费者面对切实获得的优惠利益，选择了睁一只眼闭一只眼。一些团购博主更是直接明确“收费团购”，但这并不能避免“翻车”的发生。一些博主为了更大的利益，会和商家合作，给出的团购价格并不算优惠。之前有店家清仓羽绒服，价格为180元，随后网友发现，不久前一位名叫“富贵团”的团购博主开了这家店的团购，同款价格是349元，足足相差169元。粉丝要求退差价，没想到博主以身体不好为理由不回应，事件的结果是富贵团不再团购，而那家店也被消费者拉黑。

富贵团的道歉与评论

最常见的“翻车”是选品问题。一位淘宝店家和我们透露，有些团购博主比较爱惜羽毛，还会有选品助理，基本不会和刚成立的小店铺合作，因为“小店铺翻车概率大”，而有些团购博主来者不拒，只看佣金和提成，商品质量过得去就行：“只要你给足够的钱，他可以帮你把产品吹上天”。豆瓣的“今天跟团团团了吗”小组，就有专门的“团子避雷”区，里面的帖子多半是对于微博团购团长选品不严，团品质量差的吐槽。

还有一些团购博主行走在灰色地带，与号称“原单”“仿版”的店铺合作。和这类店铺合作有着不小的风险，嘉嘉谈起曾经参与“仿版团”的经历：“下单后没多久就发现店铺被举报了，商品全部下架，就怕店家拿着钱跑了。”除了这类店家，还有一些商家参与团购是为了“清库存”，售后并不会很负责，甚至会拒绝退换货。团购博主作为消费者和商家的链接人，在一定程度上要对商品负责，一些博主还设立了专门的售后账号处理售后问题，但还是有不少粉丝因为售后问题选择取关。