其在规模和实力上已遥遥领先于国内同行，成为全球最大的医用敷料生产供应商，客户遍布于美洲、非洲、澳洲、东南亚、中东等世界80多个国家和地区，连续10年保持中国医用敷料行业出口第一，在国际市场上形成了良好的企业形象和较高的品牌知名度。

“我们只做棉的产品，即选择一朵棉花、一种纤维打造一个品牌。”

商海沉浮半生，与棉花结缘30年有余，对棉花有着比别人更深刻的理解的李健全对棉花更是情有独钟，在他看来“棉花不仅具有生态和经济双重价值，而且市场上还没有真正全棉的生活用品品牌。棉花是一种天然纤维，具有极佳的透气性、保暖性和舒适性，全棉制品是人类最佳的衣着和接触皮肤类生活用品的选择。”

经过调研后李健全发现，婴儿和孕妈妈这样一个群体在生活用品的品质上有着更高、更严格的要求，并且高达95%的年轻妈妈在购买母婴用品的时候更趋于选择全面材质的产品，并且愿意为此支付更高的费用。

顺着这样的思路，李健全开始了全新理念的创业，2009年，全棉时代推出了全面水刺无纺绵柔巾，并且将门店开进了购物中心。

问题接踵而至。

“尽管消费者认为产品好，但是如果让他们买，都说太贵了。”

在全棉时代创业初期，走的是购物中心大门店模式，因此租金非常高昂。再加上初期消费者对全棉时代品牌不熟悉，不愿意为此支付溢价，导致了“门店数量越来越多，总亏损也越来越大”。中国品牌网小编在采访李健全董事长的时候了解到，在2017年的时候，全国的门店中只有30%处于盈利状态，仅是电商宣传这一块一年就亏损高达1千多万。

李健全从来不是一个轻言放弃的人。经过他和团队的深思熟虑之后，全棉时代开始改变。
比如在门店选址上，选择了人均可支配收入比之前更高的地段。以此支撑全棉时代“高质高价”的产品。门店的团队要趋于稳定化，店员除了增强与消费者沟通的同时要做到能根据消费者的需要针对性的推荐消费者所需要的单品。在推荐商品的时候围绕产品高品质这一特征将卖点更好的提炼。比如，舒适、不伤脸；比如，安全健康，医用纱布级品控等等。
在门店的设计上，抓住了实体店有真实感的这一优势，将广告展览上喷绘的棉花图案换成了真实可触摸到的棉花。并且在门店的装修风格上迎合年轻妈妈的审美，年轻且温馨。抓住了消费者的心理和眼球，将消费者吸引进店。