文/马梓开

创业之所以成功，总会有理由；创业之所以会失败，也总会有原因。

相对来说，创业失败的数量，相当于创业成功的十倍左右。也就是说，创业成功的，只占到创业者数量的10%还不到。

如果深入追究创业者之所以失败的原因，我们会发现这些特点是很明显的：

产品不符合市场需求，或者产品只适合部分市场需求，导致和市场对接起来困难重重。一旦产品不符合市场需求，而创业者自以为产品没问题，绝对能闯出一片天地时，企业自身的想法就与市场需求，与客户需求产生了脱节。

产品不符合市场需求，会带来产品好不容易做出来了，也好不容易做了大量宣传，但是应者寥寥，好不尴尬。

当企业生产的产品卖不动时，企业就难以生存了。

据统计，有高达42%的创业失败案例，与产品不符合市场需求紧密相关。

有些创业者，本来项目挺好，机会也不错，可是项目发展需要资金时，资金却无法及时到位。

我们常常看到有些项目方筹资，有什么天使轮，A轮，B轮之类的。可是，有些好项目，由于创业者没有能及时获得资金，或者没有能得到较好的宣传，或者因为没有得到合适的贵人关注，结果导致错失发展机会。

毕竟，钱对于企业，就是生命线，就是运行的血液。血液不足，那是要命的事儿。

有很多好项目，就因为资金无法及时到位，导致创业者不得不放弃项目。就比如我自己也遇到过类似问题。项目看似很好，但是没有资金，或者预计可以到位的资金不到位，项目还是很难落实的。

由于项目资金不到位导致的创业失败，占比约29%。

创业往往不是一个人的事儿。

很多成功的创业，都是几个创始人共同创立的。

话说每个人的能力各有不同，专业方向各有不同，人脉、能量和背景资源各有不同。

如果创业团队的合作伙伴能力方面欠缺较多，需要他达成的功能无法达成，那么创业团队的能力就无法形成良好的系统力量。

站在经营角度，企业需要的技术力、产品力、营销力、招商力、渠道力、品牌力，如果在某方面缺失较多，那么就无法构成整体的经营能力。

如果团队质量不高，自我约束不力，团队人员各怀鬼胎，那么创业照样会失败。

所以，创业想成功，对团队的要求是很高的，对团队成员的人品和做事原则，对他们的能力构成，要求都是很高的。

而团队配合力不够，占到创业失败因素的第三位。我亲眼看到好几个创业团队，因为团队能力欠缺，因为各怀鬼胎而稀里糊涂散伙，项目也黄了。

有些公司创业时，面对的市场竞争非常激烈。这往往是因为所选择的行业本来就是竞争处于白热化的行业，而公司的产品优势又不足，导致公司产品很难获得更多客户的认可，而较少的市场接受度，则直接制约了公司的发展，限制了公司的获客能力，影响到公司的持续生存。

为什么明明知道自己创业所在的行业竞争激烈还要进入呢？这是因为很多人是自认为有较好的资源，可以在行业中凭借自己的资源和某些优势获得竞争上的突破。但是真正创业了，才会感觉到不是那么回事儿。

产品定价对任何企业来说，都是极为重要的事情。

产品定价高了，可能产品会不好卖；产品定价低了，虽然卖得动，但是利润低。利润太低了就无法投入研发和新品开发；没有新品开发和研发投入，产品优势就会缺乏。没有产品优势，客户凭什么选择你的产品呢？

所以，产品定价怎么做，才能合适而又精准？这一定是一个系统性强、影响面广的技术活儿。

由于商业模式不清晰，由于不知道怎么实现盈利，很多项目的创业者也会在创业过程中迷失自我的。

有时候看起来商业模式很清晰，很有说服力，但是真的落实的时候，却又不是那么回事儿，有些重要的环节，就是压根就打不通，而不像事先想的那样，可以较为轻松地打通。

而商业模式对企业有多重要，只要我们看看那些成功的企业，看看他们是如何通过优秀的商业模式而成功的，就知道商业模式所蕴含的力量所在了。

除了上面这些因素外，由于产品质量较差，品质太次，导致企业无法做起来而完蛋；由于企业不是以客户为中心，而是以自我好恶为出发点做产品；由于市场推广找不到正确的方向，无法实现获客；由于企业创业前期筹建期时间太久，导致错过了风口机会等等，这些因素都会导致创业的失败。