——河北县域特色产业集群样本100
文 | 卢宁
因皮草而兴，因皮草而盛。三千多年来，“天下裘都”大营，紧扣时代脉搏，释放出无穷魅力。
枣强县大营镇是裘皮业的发源地，裘皮产品以“规模大、品种多、价格廉”而享誉全球。经过多年的发展，大营已经成为国内外著名的裘皮加工、生产集散基地，其传统制作技艺被列入省级非物质文化遗产名录，“大营裘皮”被列为国家地理标志保护产品，国家外贸转型升级示范基地、国家级裘皮产品质量安全示范区、中国皮草电商孵化示范基地、中国市场名镇、第二批特色小镇等诸多荣誉加身，成为撬动经济发展的有力支点，让更多新动能在枣强大地奔涌。
一、秦始皇赐封的“天下裘都”
（一）悠久的历史渊源
裘皮业相传为商朝宰相比干在枣强大营为官时发明，秦始皇曾下旨赐封枣强大营为“天下裘都”。明嘉靖年间，营皮被额定为“土贡”，名扬天下。郑和下西洋，营皮以“皮板柔软、毛眼遂适、色泽协调时尚”而进入欧洲上流社会。清朝道光年间，英、俄、日、荷等10多个国家的客商开始在大营设立货栈。到上世纪六七十年代，营皮曾长期作为出口免检产品远销海外。2014年，大营裘皮被国家质检总局列入国家地理标志保护产品名录，大营传统裘皮制作技艺列入省级非物质文化遗产名录。2016年，大营镇被评为“河北省经济发达试点镇”，2017年，被评为“国家深化经济发达镇行政管理体制改革联系点”，同年被中国食品土畜进出口商会评为“中国裘皮根祖”的荣誉称号。
（二）雄厚的产业基础
全县拥有皮毛加工企业16000多家，其中一般纳税人企业1400余家，规模以上企业28家，拥有外贸进出口企业537家，年销售收入140亿元，从业人员5万余人。拥有注册商标363个、自主皮草品牌263个，其中国内外知名品牌23个，省知名品牌18个、真皮标志15个。研发创新技术、工艺300余项，年加工各类裘皮服装500多万件，产品涵盖裘皮服装、服饰、工艺品、半成品等十大系列4000多个品种，畅销世界60多个国家和地区，并已辐射到周边5市县500多个村庄，部分产品已占据市场主导地位。其中，皮毛褥子产品产销量居全国之首，年销售8亿余张，占全球70%以上市场份额；皮草编织产品产销量居全国之首，年销售3亿件以上，占全国70%以上市场份额；毛领帽条产品产销量居全国之首，年销售50余万条，占全国80%以上市场份额；裘皮服装年出口300余万件，占俄罗斯市场60%以上份额。
（三）繁荣的市场交易
枣强毛皮产品原材料来自芬兰、丹麦等国际著名毛皮拍卖行以及世界各地，产品主要销往俄罗斯、北美、西欧等50多个国家和地区，是名符其实的“买世界、卖世界”。拥有总占地面积22万平米的中国大营西亚皮草新城、中国大营国际皮草交易中心、大营国际裘都世贸城三家规模化商城，每天客流量近万人，年交易额达60亿元。大营镇先后被中国商业联合会等部门评为“全国皮草商品示范市场”“中国裘皮制品及辅料第一市”“中国最具影响力裘皮交易市场”“国家外贸转型升级示范基地”等荣誉称号。
（四）完善的基础设施
国家检验检疫局在大营镇设立办事处，并建有全国唯一一家裘皮产品质量检测实验室；建有全省第一家镇级污水处理厂，日处理能力3万吨，并配套完成了园区企业中水回用工程、园区雨污分流工程，为裘皮健康、可持续发展提供了良好的环境保障。
（五）具有现代气息的工业区
枣强县坚持高起点规划、高标准建设、高效能管理，规划建设了大营皮毛工业区，2014年，大营皮毛工业区获批为省级经济开发区，目前园区建成面积13.5平方公里，实现了水、电、路、讯等“九通一平”，进区企业276家。
（六）裘皮产业运行的“晴雨表”
为进一步发挥大营裘皮产业集群优势，枣强县和数亮科技合作，通过“大数据 指数 产业”的方式，编制发布“中国·大营裘皮产业指数”。该指数包括产品价格指数、产业发展指数和产业景气指数三大体系，借此建立价格参考标准，反映裘皮价格的变化情况、市场发展态势以及产业景气度，着力打造裘皮产业的全球“风向标”，助力大营裘皮产业高质量发展。“中国·大营裘皮产业指数”的发布能够及时呈现裘皮产业的市场走向，形成产业运行的“晴雨表”，不仅为裘皮采购商、生产加工企业提供系统、持续的数据服务，为企业经营决策提供有效依据，同时可为政府决策提供数据支撑，进而集聚产业发展优势，打造新的经济增长点，更好地指导裘皮产业转型升级，助推枣强县特色产业高质量发展。
二、构建裘皮产业增长极
产业兴则县域兴，产业强则县域强，特色产业是县域经济发展的助推器。
大营镇把加快裘皮产业转型升级作为整个产业重生的有力抓手，通过引进技术、招商引资、树立品牌等方式为裘皮业发展创造新契机，构建了经济发展的新格局。
引进技术，拓展市场，转型升级。该镇积极融入国际国内“双循环”，通过建立海外加工基地、海外仓等形式，全面构建安全便捷的外贸渠道；主动对接京津冀和雄安新区，依托西亚裘皮工业设计中心、工业园区基础设施提升，建成裘皮工业设计创新中心；引进怡语设计等研发设计平台，吸引创新型、研发型、技术型人才、企业入驻，推动传统产业改造提升和战略性新兴产业发展壮大。同时，做大做强电商产业和“网红”经济。他们把电商产业发展作为推动经济高质量发展的重要突破口，出台了《电子商务三年发展规划》和《实施“互联网 皮毛”人才培育工程的意见》，以西亚皮草新城、嘻吖直播、颜沿孵化基地为依托，建设了集内容制造、视频技术、直播场景等为一体的“一站式”直播基地，年交易额超10亿元。
招商引资，高效发展，延展优势。大营积极响应“引凤回巢”活动，结合市县系列招商活动，扩大招商对象和层面，扎实开展“谋跑争促”“迎老乡、回家乡、建故乡”活动，鼓励企业家通过嫁接改造、参股投资、技术合作等方式引进资金、技术和关联企业，成功引进了香港深龙国际集团年产20万件派克服、1.5万件水貂服装项目和广州庚睿纺织品有限公司年加工12000件裘皮服装2个项目。同时，树牢“项目为王”鲜明导向，严格按照“双向承诺”要求，推进宏创皮草、龙泽盛世等7个项目落地，加快推进柏瀚能源工业蒸汽项目建设；建立“一个项目一名班子成员”分包推进机制，由经委牵头每两周汇总招商和项目建设进度，并把工作实绩作为干部提拔使用的重要依据。
因势借力，合力发展，打响品牌。大营镇支持协会单位“抱团闯市场”，豹王集团、维罗纳、亿利兴盛、永泰行等企业纷纷入驻工业园区，成立了硝染鞣制协会、电子商务协会、衡水毛皮业协会等协会，开展行业自律、对外交流、战略合作等活动，强化了企业自律监管，推动协会作用发挥更充分、更见效；与衡水海关合作，在前期已建成全省第一家裘皮检验检疫检测中心和国家裘皮产品检测重点实验室的基础上，成立了衡水海关大营报关点。筛选部分企业，与裘皮工业设计中心开展实质性对接合作，促进设计成果有效转化；引导优势企业应用和推广大营裘皮集体商标；支持企业巩固国内市场、拓展国际高端市场，合理发展尼克服、派克服、特种养殖等关联产业。
三、以创新谋发展
受到产业下行、出口受阻、产能过剩、环保压力等因素的影响，大营裘皮遇到了发展瓶颈。在这个关键时期，只有创新求变，在品牌上求突破、在技艺上求提升、在市场上求拓展，才能点燃裘皮发展的新引擎。
近年来，枣强县把加快皮毛业转型升级作为整个产业腾飞的有力抓手，通过补链强基础，构建起了融养殖、加工、销售于一体的全产业链发展模式，推动了整个皮毛产业的转型升级。
大营镇把“轻奢服装、高端定制”作为对接时尚前沿的主攻方向，通过引进项目、提升技艺、树立品牌等方式为裘皮业发展创造新契机，设立新型企业扶持基金，调动企业加大研发投入的积极性，提高商品的附加值，推动皮毛产业创新发展、绿色发展、高质量发展。
位于枣强县大营镇工业园区的兴宏裘皮有限公司的生产车间里，制板、钉皮、车缝、定型、修样……工人们有条不紊地忙碌着。“这是我们自己的设计团队设计的新款式，采用了‘皮毛 时装’的组合形式，一面是皮草，一面是时装版型，中间有扣子可拆卸，两面都可穿，款式新颖，又兼具时尚品位，特别受年轻消费人群的喜爱。”总经理魏占福拿起一件衣服介绍道，因为特别受欢迎，产品供不应求，现在公司全部是订单生产。
兴宏裘皮公司的产品主要出口俄罗斯。受疫情影响，出口受阻。“穷则变，变则通。”面临经营压力，魏占福想到了“变”，想到了“创新”。于是他加大了研发力度，提升设计研发水平，瞄准高端需求，主打国内市场，重点打造品牌。
“在研发创新上，今年已经投入了100多万，效果也是立竿见影的，截至目前，已经开发设计30多种新产品。”说起下一步，魏占福信心满满：“产品受欢迎，业务增加，准备上一条西装流水线，主做‘皮毛 时装’，同时，引进人才，增强研发团队的力量，在产品设计、工艺制作上加大研发力度。”
这是大营镇裘皮产业发展的一个缩影。过去大营镇裘皮产品大多是低端的皮毛褥子等，后来逐渐发展为加工成衣，但款式仅限于模仿。一个企业开发设计出一个好款式，大量商家就会快速跟进，造成产品附加值不高，没有品牌影响力，属于产业链最低端。
为推动裘皮产业转型升级，大营镇积极与北京服装学院、河北省工业设计中心沟通对接，在西亚皮草新城建立了裘皮服装工业设计中心和大学生实习基地，并组织企业与意大利服装企业开展多种形式的交流与合作，参加京工集团服装周活动，举办裘皮服装专场……一项项产品创新、技术创新、工艺创新让大营镇裘皮产业摆脱了过去低端低效的产销模式。同时，大营毛皮业协会牵头，扩大整体品牌对外宣传推广。2018年1月，由协会申报的“大营裘皮”集体商标获国家知识产权局审批通过。尤其是大营裘皮服装被评为省著名商标之后，效益比往年增长了3至4倍。
有了好产品就需要销售出去，在拓展线下销售市场的同时，枣强县触网求变，抢抓电子商务新型营销方式的新机遇，以企业为媒介，积极开发新兴市场，引进颜沿网红直播培训孵化基地，做足“互联网 皮毛”文章，推动线上线下融合发展。
颜沿智能科技有限公司是一家做好线上线下文章的企业，公司CEO贾润芝说：“我们发现大营这边有很多的主播，还有特色产业，我们基地主要的一个目的就是带动本地主播专业化，提升裘皮产业的升级。”
大营镇西亚皮草新城安吉皮草店内，主播正在直播卖货：“这是最新款派克服，衣服内胆是水貂绒，活里活面可拆卸，多个颜色可选，在直播间6折就可以拿到……”。安吉皮草总经理李晓伟介绍说，通过直播，卖了货，还扩大了知名度，多的时候一天卖五六十件，比实体店的销量还好。
2020年以来，大营镇高度重视电商产业发展，不断夯实电商产业基础，下大力气扶持和培育电商新业态，把电商产业发展作为推动经济实现高质量发展的重要突破口，实现了产业发展和电商销售的“互促”良性循环。同时，积极转变营销思路，把网店销售的重点转到外形美观、价格较低的裘皮饰品上来，适应市场发展需要，研发的“装死兔、老佛爷、小怪兽”等裘皮小饰品，已成为网上热销产品，每个网店每天销售量可达300多件，营业额近万元。
为拓宽电商销售渠道，大营镇成立了电子商务领导小组及电商人才协会，引进硕士以上学历、高级职称电商人才11人。依托大营西亚皮草新城、太和皮草交易中心、世贸城等三大商城建设了集内容制造、视频技术、直播场景等为一体的“一站式”直播基地——嘻吖直播电商产业基地，吸引直播精英入驻，培育直播人才，服务裘皮产业发展，形成了产业集群效应。
为推动直播电商产业健康快速发展，大营镇还积极引导各商城、企业定期举办网红经济专题讲座、直播电商基础知识培训，并利用大营皮毛网、裘都微信公众号、LED显示屏等资源进行大力宣传。如今，在枣强县大营镇各大商城及皮草门店，一部手机、一个支架、四五个人就能形成一套“直播——运营——售后”的电商直播产业链闭环，传统皮草产业与电商新业态已实现完美对接，大营镇各电商经营主体与淘宝、京东、抖音、快手等线上电商平台和视频平台开展广泛合作，网络促销、线上引流等活动不断，年交易额超10亿元。
与此同时，他们依托阿里巴巴创建全国业内首个跨境电商——凡雅（国际）电子商务平台，还重点打造了中国皮草网、乐麦电子等，构建起三大电子商务平台，吸引县内外电子商务企业和相关企业入驻大营，形成融品牌培育、形象展示、现场体验于一身，集物流仓储、网上交易、信息共享、金融服务于一体的电子商务产业园，成为河北省电子商务示范基地。注重名企带动，电子商铺树样板，依托嘉祥网络科技有限公司成功对接俄罗斯Yandex公司，建立了Yandex中国河北服务商总代理，重点培育凡雅国际、乐麦电子、岚天皮草等 500余个电子荣誉商铺。目前，枣强县通过自建平台和第三方平台开设的网络店铺达到2000余个，电子商务服务企业20余家，从业人员1万余人，年网络零售额达到15亿元。
四、打造新引擎，塑造新格局
（一）实施品牌战略——土作坊里“长出”国内外知名品牌
在大营，几乎家家户户都会皮草加工技术，这是祖辈传下来的老手艺。长期以来，大营皮草一直以家庭作坊式生产为主，鼎盛时期，皮毛业加工摊点企业达到1.8万余家。
“手艺是好手艺，传统是好传统，但家庭作坊式生产毕竟简单粗放，要想得到国际市场认可，必须要给这门手艺‘镀金’。”“70后”的张大伟大学毕业后回到家乡创业，看到当时父辈们的生产经营方式，总想着自己要做出点“不一样的东西”来。他建立了裘皮服装加工厂，严格按裘皮成衣制作的工艺和流程生产，申请注册了自己的成衣品牌，并装修了一家门店。有了工厂和“门面”，国内外客商源源不断地找上门来谈生意。10多年后，张大伟的企业已经做到了年销售额两千多万元，他创立的皮草品牌几乎遍布全国所有的一线城市。
正是有了一大批和张大伟一样的大营皮草人，对专而精的品牌化追求，大营正在逐步摆脱粗放的生产方式。为实现皮毛产业“解困”、“突围”，枣强县深度激发“双创”活力，打造众创、众包、众扶平台，加快产业转型升级步伐，他们依托众创空间、品牌孵化中心、皮草设计院、3F设计中心等国内外一流的创新平台，借力发力，引导企业自我创新，采用新技术、新工艺，设计研发轻奢服装，为皮毛产业的可持续发展增添了新动能。豹王集团依托研发平台，对接北京瑞蚨祥，研发了皮毛激光雕花新工艺，使裘皮服装的价格增长近了10倍。目前，枣强通过重塑新业态，倒逼企业创新转型，已催生出亚洲貂、北极皇后、雪图蒂娜等10余个国内外知名品牌，研发创新新技术、新工艺30余项。
（二）畅通销售渠道——借力“一带一路”布局海外
李建国的裘皮服装在韩国曾是紧俏货。20年前，李建国专做对韩的出口贸易，这也让他赚了个盆满钵满。近年来，受到各种因素的影响，李建国的出口贸易一落千丈，在韩的三门店关闭了两个，另一个也是勉强维持。“一带一路”倡议的提出，让李建国看到了商机，于是他把目光瞄准了“丝路”上的意大利。他相信“千年皮草”的历史积淀，也相信这些年来大营人对皮草技术的改进提升。于是他在意大利设立品牌店，推销大营裘皮服装，凭借运输和关税的优势，在意大利闯出了一片天，从一件到十件，十件到百件……裘皮服装销售量成几何倍数增长，两年来售额竞超千万元。李建国的皮草生意实现了华丽转身。
和李建国一样，大营皮草人把生意做到了全世界：在俄罗斯蓝楼裘皮市场，开设门店256家；在日本、韩国各设开有办事处50多家；在丹麦，挪威、加拿大、墨西哥等北欧北美国家，常年开设货栈，收售皮草。
正是有了畅通的购销渠道，大营皮草现实了“买世界、卖世界”的目标：全球80%以上的兔皮原材料，经大营皮草商家之手进入大营市场；大营皮毛褥子产销量占全球70%以上的市场份额；编织产品产年销售3亿件以上，占全球45%以上市场份额；裘皮服装是出口俄罗斯的最大基地，年出口裘皮服装300余万件，占据俄罗斯市场60%以上份额。
（三）延长产业链条——“露天集市”上盖起摩登大楼
枣强县皮毛产业原有的产业链条比较单一，专注于来料加工。近年来，该县把目光聚焦在皮毛产业链条的完善上，构筑起了涵盖养殖、鞣制、加工、销售的全产业链条。
在原来加工工艺以鞣制、初加工为主，产品以皮毛原辅料为主的基础上，大营镇进一步拉伸产业链条，形成了从初始毛皮动物养殖到裘皮服装服饰生产、从前端款式设计到终端质量检验的完备链条，提高了产品附加值。
在上游，以特种养殖为开端，创建了占地1700亩的特种生态养殖园，可年出栏水貂30万只、貉子8万只、狐狸12万只，在原料来源上实现了从无到有，从低端养殖到高端养殖的转变；在中游，整合18000多家加工企业摊点，创建了绿色环保的硝染鞣制产业园，在生产加工环节上实现了由弱到强，从粗放型生产到精细型生产的转变；在下游，创建了总面积达90余万平方米的三大皮草商城，筑起了沟通国内大中城市的物流体系，构建了覆盖48个国家和地区的专业电商平台，吸引了30余家设计研发和培训机构在大营落户。
在设计环节上，引进北京百福缝吧打造设计平台项目，汇集百余家国内知名设计机构，并依托众创空间、3F设计中心等，研发轻奢服装，每年提交一定数量的新品设计，供企业自由选择购买，有效解决企业设计能力不足、产品样式单一的局面，促进大营皮毛走向时尚前沿。
在检验环节上，建立河北大营检验检疫裘皮检测中心，检测覆盖生皮、裘皮制品及辅料等产品的外观、物理性能、化学性能、有害物质含量等全产业链产品，是国内第一家以“裘皮检测中心”命名的国家级重点实验室，对提升产品竞争力、方便产品出口、行业标准化发展起到巨大的推动作用。
（四）以文促商，以商兴城——文、旅、商融合发展
近年来，枣强借助得天独厚的人文资源优势，找准文旅产业发展与县城经济的结合点，把文化元素融入产业发展，提升产品文化含量，延伸文化产业链，提高产品附加值，提升传统产业的发展内涵，探索出一条以文促商、以商兴城、文旅商融合发展的新路径。
大营镇不断创新经营方式，采取“企业 旅行社”的旅游营销模式，帮助企业拓宽销售渠道。围绕助推裘皮产业转型升级，不断做强做深文化特色，做优功能特色，做美生态特色。着力打造裘祖文化、红色文化等重点文化品牌，建成了裘皮文化馆、中国裘都非遗传习所，设为旅游路线。积极打造商贸文化旅游中心，推进了大型商业综合体——“西亚”风情商业街等项目。培植旅游购物、创意展示、体验消费等新业态，并连续七年开办了中国大营国际皮草交易会暨营皮文化节，吸引了八方游客纷至沓来。
“我们在大营感受到了浓厚的裘皮文化，这里的衣服性价比较高，还可以定制，终身保修，终身保养，感觉物超所值、不虚此行。”在西亚皮草城里，从北京来大营游玩购物的高女士正在买衣服。
这是枣强县探索文旅商融合发展的一个新模式。通过深度挖掘历史文化资源，枣强县深刻提炼了裘祖文化、董子文化、移民文化，围绕“三大文化”的传承弘扬，不断加强基础建设、完善旅游配套设施，推动学术交流、发展会展经济、打造文化品牌，推动传统文化与经济社会的交融互促，构建“大旅游、大市场、大产业”的新格局。
五、头部企业
中国•大营国际皮草交易中心于2006年4月正式投入运营。中心占地50余亩，容纳厂商2000余家，是一个综合性的皮草市场，产品涵盖裘皮服装、皮草编织围巾、披肩、皮草箱包、帽子、皮毛工艺品、毛领帽条、裘皮服饰、皮张褥子等。中心每年定期承办“中国•大营国际皮草交易会”，获得“全国皮草商品示范市场”、“中国裘皮制品及辅料第一市”荣誉称号。经过4年多的发展，已经成为中国皮草产品龙头市场之一。
2009年，交易中心瞄准了国内裘皮服装行业正在快速发展的有利时机，在原有市场基础上布局高端裘皮服装细分专业市场——中国•大营国际裘皮城，商城总面积31000平方米，主要经营高档水貂服装、精品裘皮服装、尼克服、皮衣等。中国•大营国际裘皮城将占据北方地区庞大的内销商机，同时兼顾外贸发展。
