芬芬给客人的BJD上妆成果。图片来源：受访者提供

即便如此，到芬芬这里送妆的娃娘依旧络绎不绝。“每天至少有两三个，多的有十几个，但这种事也急不得，都需要排单。”说着，芬芬指了指旁边一堆占据了店面铺近三分之一面积的快递箱，“光寄过来的这些都排到7月末了。”

芬芬店铺中等待上妆的娃娃们。图片来源：受访者提供

难以“破圈”的小众文化

“身边的确有朋友不理解，甚至会觉得有些恐怖。”谈及身边人对BJD娃娃的态度，沫沫说道。

在不少圈外人看来，BJD娃娃确实精致，但多少透露着一丝诡异，很难get到它们的萌点。实际上这来源于恐怖电影中由来已久的洋娃娃恐吓，很多人在面对人形娃娃时，会天然地不自在，这种不自在叫做“人偶恐惧症”，又称恐怖谷效应。

为了避免外人猎奇的眼光，大多数BJD玩家都会选择“圈地自萌”，“这种不理解可能也是导致BJD一直比较小众的原因之一。”沫沫向时代财经分析道。

曾有学者通过调查问卷进行估算：2017年，全国范围内各类BJD娃娃的消费数量大概在百万上下，玩家数量约为25万左右。据时代财经了解，目前，国内BJD娃娃贴吧关注人数显示已有近40万爱好者。

在Tevin看来，BJD娃娃始终难以破圈的最重要原因在于其高成本、高耗时，无法批量生产的特点。“BJD本身就属于一种比较高成本的存在，它的工艺十分繁琐，因此成品率较低，无法大批量的生产，这就会使得它的价格很高，所以能接受的人自然就会少。”

事实上，以玩具来定义BJD似乎已经不太准确。

在二手交易平台，转收娃娃、娃物的事情每天都在发生。而一些限量款娃娃和娃物被炒高价的情况也并不少见。在娃圈，最有保值甚至增值效果的娃娃非日本老牌娃社Volks莫属。目前Volks出品的许多BJD娃娃都是限量限时发售，即“有钱也不一定买得到”。

Volks的蔷薇少女，限量版

“一是娃社自身的BJD文化底蕴，二是娃娃的不可复制性，以及这种‘可遇不可求’的机遇性，满足了这三点，娃娃就会有收藏价值了。”Tevin解释道。

然而在谈及将来BJD是否能够获得更大的市场时，芬芬和Tevin给出了相同的观点：“很难，目前国内还没有哪家公司能单独依靠BJD产业完成上市。”

此前，由国内知名动漫人、人形师黄山创立的御座文化于2018年曾获得同创伟业3000万元A轮融资。旗下BJD品牌“Ringdoll”和“RubyNan”年度销售额近一千万元，净利润占比1/3。

然而即使如此，御座文化在接受媒体采访时也表示，希望从BJD扩展到更多IP衍生品品类，包括扭蛋、抱枕类的软周边、服装饰品。

在芬芬和Tevin看来，BJD娃娃与手办、盲盒不同，体现在BJD娃娃身上更多的是艺术的沉淀。“它可能会处于一个比较稳定而缓慢的破圈状态，但这个过程可能会缓慢到短时间内比较难看到变化，并不会迎来像盲盒那样的爆发。”

策划/统筹：王丽丽、王薇薇

采写执行：曾潇、武佩璇、于小娟、幸雯雯、张银慧

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