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3.3
收条
需要特别说明的是，协商和谈判的地位和形势不是一成不变的，人对于情况的判断也不总是准确。在与对手方商谈时，需要敏锐感知到双方的地位和对方的态度，从而及时调整我方的策略。
总体要求是，若“场合一”的计划无法实现，则退守至“场合二”；若“场合二”的条件仍然无法满足，则退守至“场合三”。在采取守势的过程中，三种场合的次第切换不是层次分明的，而是循序渐进的，例如我们完全可以在退守至“场合三”的同时要求欠条中书写逾期利息，灵活机动地争取最大权益。
但如果对方连“场合三”的要求都不同意，此时基本上已经失去了协商前提和谈判基础，建议当事人及时委托律师，在专业人士指导下收集、固定证据，形成证据锁链，尽可能避免或降低损失。
文章来源：东窗律疏
作者：魏思年
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