拼多多通过社交传播、价格刺激和游戏化体验这三方面优势，契合下沉市场，在电商红海中找到低线城市的真空，同时也为五环内人群带来了不同的购物体验。

拼多多自上线初用户量快速崛起，GMV一路高歌猛增。截至2018年年底，年度活跃买家数量已超过京东，其汹汹来势惊讶了许多人，也引发了关于消费降级的探讨。

在中国经济持续增长，连续三年成为最大奢侈品市场，有关消费升级的讨论纷纷不绝的时候，为何*出的黑马却是主张便宜实惠的拼多多？

此分析报告基于拼多多的三大产品核心：价格刺激、社交传播、游戏化体验进行探讨。

一、产品简介

拼多多是一款移动电商APP，核心功能是为用户提供高性价比商品以及互动的购物体验。

用户可以通过发起和朋友、家人等的拼单，用更低的价格购买商品，并且可以享受APP内秒*、砍价、签到领红包等多种优惠活动。

二、行业背景

1. 移动购物行业用户规模快速增长

根据极光大数据发布的《2018年电商行业研究报告》，移动购物行业用户规模和渗透率在过去一年内快速增长，用户规模增长2亿，渗透率增长超过10个百分点。

2. 城乡地区互联网普及率持续提升

CNNIC在《2019年第43次中国互联网络发展状况统计报告》中称，截至2018年12月，我国城镇地区互联网普及率为74.6%，较2017年底提升3.6个百分点；农村地区互联网普及率为38.4%，较2017年底提升3.0个百分点。此外，从15、16年开始，智能手机迅速向三四线城市以下普及。

3. 电商获客成本不断上涨

电商行业经过十多年的发展，其模式不断成熟，流量被淘宝、京东等几家大平台占据，获客成本和运营成本不断上涨。

根据毕马威发布的《中国零售服务业白皮书》，在2015至2016的关键临界点，平均线上获客成本突破200元，已超过线下获客成本。

4. 微信生态承载大量流量

根据微信官方发布的《2018微信数据报告》，截至2018年9月，微信月活用户达到10.82。此外，QuestMobile在《中国移动互联网2018年度大报告》中称，微信人均单日使用时长同比增加近6分钟，生态价值不断放大。

三、市场背景