秋冬季节性商品近期销售火热，品牌如何抓住营销风口吸引消费者的关注，以下这些保湿商品营销方式，可以给我们带来季节热销的启示。

1周爆卖10w单，靠爆品带动品牌生意增长

天干物燥的秋季，是润唇类产品热卖时机。我们从飞瓜商品数据大盘可以观测到，唇部护理品类开始持续在抖音爆发超高人气与买气。该品类近30天销售呈明显上涨趋势，其中，有色润唇膏近30天GMV增长率更是高达59.5%。

△图片来自：飞瓜 - 商品数据大盘

比如，美妆品牌「韩水仙」这款“变色润唇膏”在10月以来实现销售爆发，拿下唇部彩妆周榜销售额、销量TOP1，预估上周更是爆卖近10w单！

我们进一步分析「韩水仙」的带货数据，可以看到品牌主打“变色润唇膏”这一款商品，依靠品牌自播带货，占比高达97%。同时，在官方号主页，配合大量视频素材刷屏发布并引流直播间，以“商品带品牌”的方式实现热销。

在品牌自播间搭建上，「韩水仙」着重展示了变色唇膏使用后的自然红润感效果，与保湿滋润的使用体验。主播实际上唇试色两款主推颜色，也直观体现了唇膏根据每人实际体温与肤质的不同带来的变色效果，吸引了想要提升气色的消费者关注。

从直播互动评论区可以看到，许多消费者很关心唇膏的成分是否安全，以及使用方式等问题。品牌为此特别准备了化妆品备案证明、专利证书等文件提升顾客信赖感。主播纸巾擦拭、水雾喷洒等方式，也打消了顾客对产品沾杯、掉色问题的顾虑，首次发言观众高达95%以上。

△图片来自：抖音 @韩水仙唇妆官方号、飞瓜 - 直播详情

除了直播带货外，商品也通过官方账号发布种草视频，获得大量曝光。比如获得高赞的多条视频，多是以实际展示涂抹前后唇部状态变化的桥段吸引关注。其中，品牌在10月7日发布的两条种草视频点赞量均突破1w ，累计销售额超过10w。