餐饮是一个入行门槛比较低的行业，所以也是很多草根阶层选择向上逆袭奋斗的路径。正是这样门槛较低的行业，所以很多人不具备商业思维，也为后续在竞争激烈的市场中淘汰埋下了伏笔，在山东青岛，有一位美女就靠着先进的商业思维跟观点，开羊肉汤馆一年就赚了90万。

周小姐以前就是一位普通的白领，如果一直这样在公司上班的话，恐怕她的生活不会发生太大的变化，而且她本身其实也不是一个喜欢变化的人，那么为什么周小姐最后会去开一家羊肉汤馆呢？主要还是因为她的男朋友。

周小姐跟一般女生不一样的地方在于她喜欢大叔，虽然她才26岁，但是交的男朋友却已经快40岁了，当时男朋友说准备开羊肉汤馆，希望周小姐能够提供一部分资金，天真的周小姐还真的把自己几年下来存的钱都拿了出来。

虽然说最后羊肉汤馆的确是开了，但是生意始终不好，这个时候周小姐才看清楚了男朋友的真面目，他经常酗酒打人，后来甚至直接离周小姐而去，把偌大一家羊肉汤馆都扔给了周小姐。

周小姐一开始本来也是准备将店铺盘出去的，毕竟生意不好，要是继续开下去只会一直亏钱，但是周小姐的朋友都劝她，希望她能够再把羊肉汤馆经营下去，现在开羊肉汤馆还是赚钱的，主要就是用对方法，朋友们都给她想办法，没想到还真的找到了一套行之有效的赚钱方法，一个月就吸引了2000位顾客。

一、顾客消费就送10张引流卡

现在这个社会最重要的引流方法，如果无法吸引消费者，那么要赚钱简直就是异想天开，而羊肉汤馆推出的引流方法也很简单，就是赠送给顾客10张引流卡，持引流卡到羊肉汤馆消费的顾客可以享受到5折优惠。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

5折优惠可不小，恐怕没有一家羊肉汤馆会推出力度如此大的优惠活动，而羊肉汤馆却会推出这种活动，那么羊肉汤馆如何盈利呢？其实也很简单，顾客消费以后就可以获得这10张引流卡，但是在使用引流卡以前，顾客需要先花费400元办理会员卡。

对于顾客来说，这是能够接受的，因为400元会存在账户内，以后也可以到这里来消费，而且现在可以5折消费一次，并且以后使用会员卡消费还能够获得8折优惠，这便宜简直是太大了。

那么对于羊肉汤馆来说这样会亏钱吗？并不会，只不过需要让出去一些利润而已，对于羊肉汤馆来说，这是完全能够接受的，而且说实话，现在做生意就没有不让利的，你不让利，别人让利，最后把你“斗垮”了人家再正常经营，有了更大的市场以后，自然就更加赚钱了。

很多人都把做生意看成是赌博，想要以小博大，这实际上是非常错误的想法，做生意固然可以通过低投资换来高回报，但是这需要有非常灵敏的头脑，灵活的思路，并不是每个人做生意都能够赚到钱，天时地利人和缺一不可，如果不满足这些条件时，我建议还是36计走为上，保存实力等待东山再起。

如果有朋友准备开一家羊肉汤馆，我建议学习一下周小姐成功的经验，所谓借他山之石可以攻玉，只要能够帮助自己成功的都一定要紧紧地抓住，赚钱嘛，不丢人，做生意最丢人的是亏本。

《孙子兵法》有一句话说得好，“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也”，做生意也是如此，首先要不亏钱，然后才能够赚钱，明白这一点你就明白了赚钱的真相了。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。