—安全行车 中力制动—

据统计，中国刹车片市场的品牌有1000多个，并且新的品牌还在不断大量涌现。而市场当中刹车片的竞争也异常激烈。作为汽车易损件的经销商，选择一个好的品牌合作对于代理商的重要性是不言而喻的，但代理商在选择刹车片合作品牌的时候，难免会遇到这样的困惑。

如何选择一个好的刹车片品牌？

如何判断一款刹车片的优劣？

在品质和价格之间如何抉择？

2018年5月3日，《中国品牌故事》摄制组走进刹车片行业代表企业安徽省中力车辆制动系统制造有限公司，为汽配精英解读中力制动公司“好品牌，中国造”背后的故事。作为行业首家入围《中国品牌故事》栏目的企业，这不仅仅代表了市场对中力制动公司旗下品牌的认可度，更传达了中力制动公司旗下品牌作为民族品牌的代表一路发展过程中具有标杆性的意义。

为代理商选择刹车片品牌提出以下几点建议：

1、靠数据说话，而不依靠经验判断

中力制动作为一家专业的刹车片生产企业，面对的客户既有国外的知名大公司，也有国内的小的夫妻店。在与不同客户的交往中，会发现不同的客户在选择合作厂家的时候关注的点有所不同，这种不同的一个显著特点是：大客户靠数据，小客户靠经验。

如何通过数据判定刹车片的性能呢？其实对于刹车片，目前多数代理商还是了解刹车片的基本要求的，比如不能有噪音，制动距离要短，但这只是一个定性的说法，不能量化。有了数据的支撑，判断就有了科学依据，就更稳定和可靠，在选择刹车片品牌的时候就不容易出现失误，因为所有优质的刹车片，首先在数据上都是无懈可击的。中力制动的刹车片就是因为在各项数据监测中具有较好的优势，而成为国内知名品牌。

2、实地考察，而不仅是道听途说

拿到了刹车片的数据仅仅是第一步，还不能确认这家厂家真实的实力，很多时候厂家为了实现和代理商的合作，弄虚作假，提供假数据假报告，虽然等到提供样品的时候就会露馅，但仍有厂家会持有侥幸心理，所以建议代理商要像国外大客户一样对厂家进行实地考察，也就是“验厂”，专业的验厂是根据一一系列的标准来进行。当然不同客户具体细节有差异，但基本流程都是如此。

而小客户在选择供应商时一般是更相信朋友的介绍，对于厂家的实地考察也很重视，但关注的重点都是用肉眼看到的地方。比如现场是不是干净，设备是不是先进，产品外观是不是漂亮，很少从更专业和更深层次方向来研究。

当然，站到小规模代理商的立场考虑，这也是无奈之举，因为自己不是生产者，对生产确实不专业，无法做到像大公司那样有专业的团队来对厂家做出科学的评价。其实这是一种误解，打个比方，我们不是画家，也不会画画，但只要学习一点鉴赏的技巧，评价一幅画好坏还是可以做到的。其实一家厂家是否生产出高品质产品，要看企业有没有严格的质量管理体系。

3、质量为先，拒绝低价诱惑

目前，随着汽车后市场的蓬勃发展，一些有实力的地方代理商已经开始建立分店的连锁，各项管理水平都在提高，已经具备了一定的实力，可以建立一套适合自身的供应商考察体系，以便更好的为终端客户服务。

以客户需求为导向、以为客户创造价值为服务宗旨，成为一种市场导向，但这很容易走入一个死胡同。