作者｜于玮琳

编辑｜信 陵

俗话说：“靠山吃山，靠水吃水”，在电商直播蓬勃发展的今天，这句话有了新的含义。

背靠假发之都河南许昌，快手电商主播“霞姐假发”通过优质的短视频内容精准圈粉。

开播 60 天，以“ 0 付费”撬动超 200 万GMV，涨粉 78 万，高质量实现冷启动。

在假发行业深耕多年，拥有自家工厂，自产自销，“源头好货、高性价比”便是“霞姐假发”的有力招牌。不可忽视的是，冷启期间，快手官方也为“霞姐假发”的成长提供有力扶持。“目前我们还没有进行投流，快手平台会为我们提供冷启流量券、视频加热券等福利，对账号发展有很大助力”，霞姐表示。

2022年二季度，快手用户规模创历史新高，日活用户达3.47亿，月活达5.87亿，同比增长15.9%。更为亮眼的是，2022年一季度，平台GMV突破1751亿元，截止2022年3月，快手电商年度活跃买家数已超过2.1亿。电商月复购率同比、环比继续保持提升。

在高信任度加持下的快手平台上，电商用户生态呈现出购买力强、下单频次多、内容消费度高等特点。越来越多新锐“快品牌”、服务商、创业者依托其涌现出来，拥有近6亿老铁的快手，正在逐步成为电商生态中不可小觑的造富力量。像霞姐一样立足当地特色，在快手电商平台找到商业密码的比比皆是。

9月29日，以“新增量、新繁荣”为主题的“2022快手电商116商家大会”在线上举办。会上，快手电商用户运营负责人叶恒对116期间商家全新经营逻辑作出解读，并宣布今年的“快手116心意购物节”正式开启招商报名，快手将投入此前2倍的助推流量助力商家生意爆发。

对于万千依托快手平台发展起来的电商创业者来说，一个新的乘势而起的机会来了。

主播的野心

“快品牌”让梦想照进现实

如果说流量的尽头是带货，那带货的尽头就是打造自有品牌。

在热播电视剧《二十不惑2》中，关晓彤饰演的梁爽，是一家MCN平台的头部主播，而她最大的梦想就是有自己的个人品牌，这一点对于直播电商生态的从业者来说，可以说是非常写实了。

依托行业大潮的带货，并无法实现很多创业者改变行业，改善人们生活的初衷，打造优质的品牌，驱动产业链的升级，让自身从白牌变成快品牌，用品牌的姿态输出产品，才是很多主播的理想。

快手正在用自己的方式，让这一梦想照进现实。

今年5月，快手将“大搞快品牌”放在了“四个大搞”的战略首位，并明确了快品牌的定义，即：依托快手直播间成长起来的新兴品牌，它们以快手为线上核心经营渠道，秉持着“实在人、实在货、实在价”的经营理念，通过减少商品流通缓解向消费者提供高体验价格比的商品。

“今年消费形势变化很大，我们很多线下商家面临着线上转型，快手具有很强的用户沉淀能力，用户粘性好、粉丝复购高，这给了我们一个品牌稳定健康生长所需要的生态环境”。在116大会上，快品牌MoMo Era创始人陈蔚表示。